微商城开发加盟四线城市小店如何强势冒头

更何况，他们的成功可不那么容易复制，受过挫的小品牌、小门店会懂得：与其照搬人家的高招，不如先走出自己的困境。

位于四川泸州的「安美滋」，正是在 75 岁老店主的带领下逆风破局，从一干本土品牌中「强势冒头」。

01

60 岁退休开始创业

小门店生意怎么做？

故事要从 2005 年说起，60 岁的高昌玉刚刚退休，不甘于过清闲日子的她选择了创业开店。

由于之前是妇幼保健院的医生，她拥有丰富的母婴行业知识，同时在本地宝妈群体中也有着不小的知名度。

于是，她在工作过的妇幼保健院旁边开了一家母婴用品小店「安美滋」，便于就近获取精准客源。

虽然泸州是四线城市，人群消费力并不高，但「安美滋」的经营却一直顺风顺水，这与老店主高昌玉的几个重要决策密不可分：

①充分依靠临近妇幼保健院的便利，发挥对方的渠道优势，了解客户最新需求和热销产品信息都会更及时。

② 周末定期在门店放置外摆台，抓住保健院人流多的时间进行活动宣传，更容易吸引新客光顾。

③ 对于复购，主要借助老客回访：通过登记购买时间，推算产品消耗情况再

电话联系，安排导购配送上门并引导加购。

④在市级以下的县、镇区域广泛开拓二级批发商客户，让门店的影响力不局限于周边区域，产品销量也能大大提升。

02

尝试转型却亏了 10 万

借有赞焕发新生

经过多年的苦心运作，「安美滋」的每月业绩一路稳定上升，达到了几十万上下。而且，高昌玉始终坚持高品质经营，抓住核心客群提高精细化服务，有这样不错的营收已经相当满意了。

然而，近几年网购人群越来越多，门店经营受阻，她开始布局转型线上，却遭受了不小的挫折：

① 和一个母婴平台合作，为了培养线上新客，做了不少特价引流活动，却难以保证客群粘性，反而亏了差不多 10 万元。

② 希望通过更换系统，把线下会员导到线上，不想本地的合作方开发能力有限，最终未能如愿。

不过，多次尝试的失利并非一无所获，高昌玉从中发现了团队的不足：

① 日常门店里有 3、4 个导购，具备专业的产品知识和服务技能，但她们的年龄几乎都在 50 岁左右，缺乏线上运营、活动策划等经验。

② 以往客群都分散在导购的私人微信里，无法很好地大范围的实时触达，会影响短期活动的参与度和订单转化。

如何应对这些必须消除的难点呢？当高昌玉遇见有赞时，她突然发现困扰自己和团队许久的问题都可以迎刃而解。

和当地代理商沟通了才短短 30 分钟，她就毅然决定转战社交电商：不仅是因为有赞零售好打通可以线上线下库存、会员，开展活动也非常简单方便，即使团队没有很多经验，上手起来也很快。

玩法 1

限时签到，稳定网店流量

与长期累加式玩法不同，选用的是短期限时签到¹：频繁地在多个时段内组织活动，哪怕断签也可以短时间再次续签领奖，更利于激励老客每天都到店里浏览。

如：累计签到 7 天，就可以得到 28 元的洗衣液。类似活动一经开展，老客的参与度比以往高了很多。

玩法 2

小规模拼团，借熟人做裂变

宝妈群体里存在很多小区熟人、好友推荐的消费场景，把多人拼团²门槛定在 2~3 人等比较低的要求，老客购买时顺带分享的意愿会更强。

策略 3

「满减+秒杀」特价，完成高客单

① 在满减送³的基础上，给予额外的现金券返利，老客为了使用相应的优惠额度，复购、加购的几率自然增加了。如：海普诺凯奶粉买六赠一/买十赠二，还送 300/700 元代金券。

② 通过秒杀⁴将高客单的产品进行特价优惠，尤其是在上线热销产品后，推广到朋友圈能转化出大批订单。

「安美滋」微信商城正式投入运营不过 1 个多月，线上业绩就有了不小的起色，带动门店销售额增长接近 40%。