琦姐说商业短视频运营

齐姐：互联网时代，自由职业者的正确打开方式

齐姐：互联网时代，自由职业者的正确打开方式

在天涯等地区，都构建了全面的区域性战略布局，加强发展的系统性、市场前瞻性、产品创新能力，以专注、极致的服务理念，为客户提供网站制作、成都网站设计 网站设计制作定制设计,公司网站建设,企业网站建设,成都品牌网站建设,成都营销网站建设,外贸网站制作,天涯网站建设费用合理。

前言

不论你现在身处什么岗位，有想自己独立经营一个生意的思想就是非常好的，因为你已经往实现财务自由主动迈了一步。

我们都知道，打工是不会让我们实现财富自由的，也不会变成富人，对于我们草根来讲，开创一份属于自己的事业来赚钱远远比每天上班等工资要靠谱得多。以现在的就业市场竞争压力和内卷化情况来看，每个人打工的风险都是极大的，而开始自由职业者这一步就是伟大的进步，为了规避多年后的风险，现在去做就很有必要，依托互联网完全可以轻资产创业，投入时间和精力+自己的人生经验/技能，就可以实现流量变现，不需要开门店大量的资金投入就能赢得客户信任，获得成交。当然，想在互联网快速起步最好有人带，能够少走弯路少踩坑。接下来齐姐带你开启自由职业者之路。

一、什么是自由职业者

广义的自由职业被定义成自我雇佣(self-employment)，包括独立作业个体经营、独立店铺、工作室等职业形态，自由职业者们为自己工作，不受雇于某一固定的雇主，其从业领域也十分广泛，以下职业均可被称作自由职业者：

自由撰稿人自由摄影师博主/Up主/Vlogger漫画师/插画师互联网产品设计师独立店铺主理人翻译员/口译员考试辅导/语言培训师技术/法律/税务顾问.......

大多数人对于自由职业者的想象是这样的：每天睡到自然醒，花少许时间处理上班的事，然后剩余的时间就可以品美食、逛街、旅行，每天的收入是原来的两到三倍……于是有些年轻人辞去工作，过起了向往的自由职业者生活，然而在体验了几个月所谓的“自由”之后，又灰溜溜地回到公司打卡上班……之所以会有这样的结果，是因为大多数人对“自由职业者”没有清晰的认知。

的确，做一个自由职业者不需要打卡上班、有事不需要看上司的脸色请假、自由支配自己的时间，但是很多时候自由职业者的状态其实就像一位公众号大咖所言：”我们虽然没有上班时间,可我们也没有下班时间啊！”正所谓“欲戴王冠，必承其重”，想要享受自由职业所带来的自在状态，必须得修炼好相应的一些内功，才能不至于冲着“自由”而去，却跌倒在“职业“上。

1.1为什么要做自由职业？

是因为厌倦了每天上班下班挤公交地铁，回家就累瘫在床上的生活；厌倦了一周总有那么几天加班到凌晨一两点钟的情况；厌倦了办公室压抑的环境，想换一个环境重新开始自由的生活吗？总的来说不管是做哪个职业，说不是为了钱是假的，说是为了自由一定是真的。

1.2你是否有过硬的技能和产品？

也就是，你能做什么样的自由职业？

想做自由职业的人很多，但是想的多并不代表你能做的就多。在做自由职业之前，你一定要想清楚我能做什么？因为自由职业者是完全靠着自己的能力在养活自己。

自由职业不等于不工作，而是把固定的单一雇主变成了很多不确定的雇主。

你需要有一些特定技能这一点是没有变的。

自由职业包括文案、摄影摄像、媒体公关、设计、演出、翻译、礼仪、主持人、电竞选手、游戏主播、淘宝模特、抖音达人、自媒体人等，或者一些成功的人生经验，比如公考上岸，考研上岸，考证书经验，等等一些职业经验比如销售，微商，美业，职业经理人等等，或者你具备某方面的特长，如跳舞，弹琴，画画，健身瑜伽或者专业性知识较强的理财，还有单位时间价值更高的企业培训和咨询等等，都是宝贵的财富，都可以通过互联网打造个人品牌实现变现。

如果以上的这些你都没有，还想做自由职业者，就可以找一个懂的人来帮你规划，组织，或者加入一个已有的商业模式，比如代理，都是可以的。

1.3你是否能够承受失败？

自己开创一份自由职业是需要有一定的抗压能力与抗打击能力的，你要直接面对你的客户，做销售是一项面对失败远远大于成功的事情，所以你的心态是否能承受，几天断档，没有单子，甚至一个月，你能否有一个良好的心态去面对，去独自承受。这也是欲戴皇冠，必承其重的完美诠释，想走出打工的牢笼，就必定要接受获得自由的挑战，有挑战才有机遇。

1.4你的家人是否认可和支持你？

家人的支持和反对意见会对你的心态有着一定程度的影响，甚至影响你能否继续坚持下去的结果，有了家人的支持你会更加充满能量，但是遇到家人的反对就是在考验你是否坚信自己做坚持的，自己在做的事情，任何一件事都是万事开头难，每个行业都是需要一定积累，这段时间是需要过渡期的，在这段时间也是听到反对声音最多的时间，因为人们都是喜欢看到结果之后才选择相信，并不会在一开始就去相信一定会有结果。所以只有你足够坚持，足够努力，当你做出结果的时候，就是大家都支持你的时候。

1.5你知道从哪里找客户吗？

传统的思维是线下推广，比如发名片，发传单等等，那么当你学会互联网营销之后就会有一个神奇的现象，都是你的客户主动来找你，你的粉丝都是你的客户群体，提前在网络建立信任，那么成交问题就不难解决，这样业绩你还觉得难做吗？

1.6你准备好面对各种不确定性了吗？

自由职业者的收入来源取决于你服务了多少客户，当你没有客户的时候就没有收入，所以你要有面对不确定性的心理准备。

1.7你足够自律吗？

你每天按时上班，下班是公司的规章在约束你，但是一旦离开公司，就意味着没有人再约束你的行为，你需要足够自律安排好每天的工作事项，确保你的工作能够按时完成。

二、自由职业者的优点

2.1自己就是老板

意味着自己就可以决定工作的时间和场地，如果你适合夜晚工作，那你就可以整夜工作，然后倒头就睡，完全没必要离开家；另外，自己可以选择自己能够支配的项目，没有人强迫，没有人干扰，做自己喜欢的事情

如果你能够自律和坚持，再有一份难得的动力，自由职业者的收入会是打工人的数倍之多。

2.3工作与生活兼得

在灵活的时间表中，你完全可以在工作和生活中随意切换，从前一周40小时工作的生活方式将一去不返，可以说自由职业者有着难以置信的平衡感，在工作和生活之间。

三、要做好一名自由职业者，必须具备以下能力

3.1顺应趋势的能力

世界上唯一不变的就是一切都在变，传统的生意模式已经不能支撑当下市场的运作，所以要紧跟时代潮流，顺应趋势，抓住机遇，才能有所发展。

3.2营销能力

3.3为自己打造品牌

这里面最重要的就是，为了我们的推广提供了便利，无论是内容类的还是视频类的，都是我们免费推广的入口，根据经验，

我建议围绕这几大平台来做：

b.1小红书、今日头条、百家号、知乎、抖音

b.2贴吧、豆瓣、百科其他还有些平台可以考虑后续在介入，否则忙不过来举例，比如我在做的一个项目，是围绕社群建立矩阵，那么他的引流就如图所示：

c、多与朋友同行交流，会有意想不到的收获

多与身边的朋友、同事、同行接触，有可能会发现不错的项目。

3.4良好的自控和执行能力

拖延是很多人的习惯，上班时有固定的工作时间，会逼着我们把工作任务完成，而自由职业之后，没有约束很容易失控。这需要强大的自控和执行能力，如果你在平时工作中，下班之后就刷刷手机，追追剧，那么你真的不适合自由职业。人都是有惰性的，你必须有严格的自控和执行能力，才能抵抗惰性的袭击，因为没有组织和纪律的约束，也没有人监督你进度，没有人给你及时反馈，全凭自觉。很多人在职场里浑水摸鱼，但是做自由职业，你不可能也没有办法浑水摸鱼。虽然自由职业时间灵活，但更考验一个人的自控和执行能力。

3.5不断自我学习的能力

四、如何选择产品和项目

4.1选产品时要注意的问题

①需要注意市场需求量和发展趋势

如果你想开发一款产品，一定要先找到客户，再去做产品，针对有需要的人群去制定产品策略，否则将不被市场所接受，你做的一切也都是徒劳。

②选择一类产品而不是多类

比如减肥产品就是减肥产品，不要掺杂其他品类，让人第一印象就知道你是干什么的。品类过多，杂乱无章，没有专业性，难以获得客户信任，而且你的精力有限，不能把所有品类信息都能很好地掌握。当你一个品类做出优异成绩并且可以团队化运作的时候，就可以开拓一个新的品类，用新的账号去从头开始操作。

③选择产品中的一款产品而不是多款

比如选择了减肥产品就只做减肥茶的产品，选择一类产品的一款产品，选择一个品牌的一款产品，赚大钱只需要一款产品就够了，多了反而赚不到大钱。比如王老吉、比如微软、比如茅台、比如可口可乐等。选好你的主打产品，比如做学习资料代理，你手里有各类大大小小考试的课程资源，但是仅选择一个考试的资源去做引流售卖就可以，比如考研，公考，教资等等，当你这个品类已经完全熟悉，你的精力足够你再去从头开始运营的时候就可以开始做其他品类。

4.2如何选产品

①选择利润高的产品

这里所说的高利润是要控制成本，并且利润至少要在成本一倍以上，成本包括服务成本，营销成本，和产品本身，利润要在这些基础上翻一倍，也就是说成本是100元，你至少要卖到200元，这样可以支撑你保持在一个很好的服务质量，维护客户关系，提高复购率，这些环节紧密连接，才能把这个生意做起来。如果是一些利润低的产品，自己做起来一样需要付出，但是就会很被动，而且客户群体完全不同，久而久之就会很心累，难以坚持下去。

薄利多销在现在已经行不通了，需要大量的订单来维持，这也就意味着你的成本会很高。如果是团队操作并且资金雄厚可以选择尝试。

最好的办法是结合自身资源，通过互联网输出价值，树立品牌形象，打造影响力，树立权威，结合有优势的产品，提供好的服务，完善整个成交流程。

②少售后服务的产品

最好不需要售后服务的产品，吃完了就没有的产品、用完了就没有的产品、原因在网络上做售后是很麻烦的，因为你要游来游去，如果产品不怎么样，你会售后搞得焦头难额。

③可以重复销售的产品

虚拟产品就是可以重复销售的产品。比如视频教程、软件、网站程序、音乐、电子书、以及自己输出制定的课程体系，一次付出可以批量出售，用一次劳动时间无限次获取回报。

原因：低成本，发货快。这些虚拟产品开发成本低，可是在你额外销售的时候，不需要付出任何生产成本了

比尔盖茨他在很长一段时间内他都是全世界最富有的人，其中有一个原因，他卖的软件是虚拟产品，微软的开发成本很高，可是当他卖给几百万，几千万人甚至几亿人的时候，每一个额外的销售对他来说外加成本几乎是零。

另外虚拟产品还可以是一种服务，比如明星的演唱会、老师的讲课，总而言之你需要有一样东西，是有价值的。就可以拿来卖给你的潜在顾客。

④已被证实好卖的产品

市场需求大，当前又卖得火的产品，比如当前美与时尚有关的产品、当前又与健康有关的产品、当前又经济又关的产品、当前与心灵有关的产品。

原因：不好卖的产品即使没人跟你竞争，你也赚不到钱，好卖的产品，只要去卖就一定能赚到钱，害怕竞争的人就是拒绝收入。

4.3产品的渠道

常见的产品来源渠道是自主研发产品还是经销产品，都可以分为实物和虚拟两大类。

①自主研发产品

1.实物类，如手工制作。可以自己在网上批发一些制作原材料，加工后出售。

2.虚拟类，如教学，课程，知识付费，行业咨询等等。以自己的行业经验为依据，制定产品的类型，批量出售自己的知识。

②经销产品

1.实物类，如小饰品，生活用品，护肤彩妆，母婴类等等，经销形式可以是品牌加盟，也可以是产品代理，分销的形式，需要找到货真价实的靠谱货源，货的质量是打造好口碑的基础，有效提高复购率和裂变，齐姐会为优秀学员提供供应链，深度合作。

2.虚拟类，如教学，课程，知识付费，行业咨询等等。

可以经销他人的知识体系，获取利润，比如学习资料代理，推广知识付费博主或者行业咨询的产品，产生客户成交，你就一样可以获得利润。

五、前端后端建设

5.1互联网营销

齐姐学徒计划都是有针对性的内容来学习，包括内容创作，平台运营思维，商业模式变现逻辑制定，根据个人所适合的方式来定制。

①短视频引流

短视频引流就是通过短视频输出价值，达到吸引粉丝的目的，最终实现公域流量和私域流量的变现。

视频主要可以分为两种类型：真人出镜和非真人出镜。

可以根据你所选的项目进行内容策划。

常见的短视频平台有：抖音，快手，西瓜视频，知乎。

②文案引流

通过写文章的方式输出价值，吸引粉丝。

常用的平台有：知乎，百度百家号，微博，公众号等。

5.2销售成交篇

（1）如何进行售前准备

（2）如何和客户打开话题建立信任

（3）如何挖掘客户真正的需求

（4）如何结合产品提出解决办法进行产品介绍

（5）如何正确排除客户异议解除反对意见

（6）如何正确报价进行价格谈判

（7）如何抓住成交关键点促成成交

（8）如何进行完美售后服务

（9）如何挖掘客户背后资源促进转介绍

5.3朋友圈营销——自动成交

（1）如何打造个人品牌定位

（2）如何打造一个已发就能收钱的朋友圈

（3）如何发一个能招商招代理的朋友圈

5.4代理合伙人——发展壮大

（1）代理/合伙人制度建立，门槛费用招代理流程设计

当你的生意能够稳步进行，形成一个固定商业模式时就可以来招代理和合伙人来扩大团队规模，同时提升知名度和影响力，为以后长远发展奠定坚定基础。

（2）团队组建，定期赋能

组建自己的销售团队网络后就要定期为大家带来你的经验分享，为团队成员赋能，指出不足，纠正方向，当大家都能发展起来，受益最大的是整个团队，也就是你的事业。

六、持续精进，形成系统化规模化成立公司

当你看到这里说明你真的有潜力去开启一份自己的事业，希望能够对你有帮助。

欢迎加入学习齐姐的互联网+创业系统核心知识体系，带你拆解创业底层逻辑，提高认知，提供实用方法和技能，少走弯路，实现创业成功。

互联网的好处：

1、开阔视野。可及时了解时事新闻，获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界，可以通过网络扩大交际圈，更新交友方式，进行休闲娱乐，减轻课业负担，缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平，充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解，扩大知识面。

短视频运营包括三个方面：内容部分+运营部分+推广部分，三者缺一不可，每个部分都可独立运营，但是最佳的效果是要一起才行。

内容部分主要是关于内容方面的规划，运营部分主要是指在整个过程中要做的工作，而推广部分是短视频基本工作做完后必不可少的部分，要对外推广。

就算是零基础的小白，跟着“大神老师”的破戒精准引流表现方法，带你玩转短视频营销：

点击即可，免费试听

1.零基础易上手

2.名师手把手教学

3.现学现用，突破事业瓶颈

他的课程教学打造账号ip方法，各短视频平台的运营逻辑玩法，自媒体运营等内容，并且现场帮助客户制定每月的拍摄创意以及拍摄脚本，让客户可以学以致用成功孵化账号。课程结束后还包含客户的咨询服务，以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也少数可以立刻陈胜商业变现的“神奇”课程。

至今孵化上千名学员，擅长教学短视频拍摄、制作及运营变现，已帮助学员涨粉累计千万，理论加实践深入浅出的授课风格深受广大学员欢迎。

想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。

自媒体在当今互联网时代真正把每个人联系起来，让人们有很多碎片化的时间，谁能最大限度地占有和利用它就能赢得市场。毫无疑问，短视频营销的黄金时代已经到来。

1、什么是短视频营销？

2016年是直播元年，2017年是短视频元年，自媒体是这个时代的缩影。从门户时代、电商时代、移动时代，到以内容消费为主的内容时代，短视频的普及正紧跟潮流。而短视频营销也被越来越多的人提及和应用，那么什么是短视频运营呢？

2、符合当前传播趋势的短视频营销

（1）、短视频迎合了人们越来越“懒”的行为习惯

随着智能手机和4G网络的普及，互联网的发展进入了移动领域，人们的网络行为习惯也发生了变化，呈现出时间碎片化和社交媒体化的特点。在这种情况下，短视频比图形和文本更容易引起注意和传播。

（2）、短视频可以带动观众的情绪。

短视频比图片和文字更引人注意。它比长视频更美，更感性，更具替代性。与静态的图像和文本相比，短视频总是以动态的形式出现，内容总是伴随着作者的情感音乐、音调、情节、文案内容等，更致力于用情感和角色打动用户，让用户与产品或服务建立情感联系。对于企业主来说，这是一种完美的广告形式。对于用户来说，短视频作为一种更全面、更立体的视听融合形式，让他们的感知更加丰富和到位。

综上所述，短视频营销作为最热门、最有效的营销手段，符合当前传播的趋势。

3、短视频营销有四大优势

（1）、内容规划更专业、更立体

短视频内容制作不同于传统的广告电影制作。传统的广告片属于单向传播，主要是传递品牌信息、产品信息、服务信息和广告需求。短视频内容通常作为本土广告在整个网络中进行传播，包括短视频平台、社交媒体等，属于互动传播，关注视频内容的完整性和品牌信息的原创性。

因此，在制作短视频时，需要高度的专业性，就像制作电影一样，需要好的导演、策划、剧本等，还需要摄像师、音响师、灯光师等，制作出来的视频只有符合故事性强，话题热度高，频道兼容性强。

（2）、强大的用户交互和共享基因

植根于移动端的内容具有自然的社会属性。当人们看到一个有趣的短视频时，他们大多会有根据视频广告进行评论、分享甚至模仿的欲望。不同于传统广告的单向输出，短视频营销不仅可以让企业主表达自己的想法，还可以收集用户想要表达的信息。

（3）、粉丝经济最大化

这是一个个性化的时代，正如微信公众平台的口号所说，“无论个人有多小，都有自己的品牌”。随着越来越多的自我展示平台，每个人都有可能找到自己的受众，形成KOL。在这些KOL的背后，有着高消费、高忠诚度的粉丝，他们拥有不可低估的营销转型能力。它们的影响力不亚于明星，但它们比明星更接地气。对于粉丝来说，这是一种陪伴式的存在。因此，他们创造更贴合粉丝的内容，创造更成熟和系统的粉丝营销方法，让粉丝的经济得到最大化体现。

（4）、传播方式多样性

传统广告通常以硬广的形式投放到各种视频媒体中，包括电视、电影、视频网站等，而短视频则不同。短视频面向每个人，兼容性强。用户通过网络传播后，会传播到自己的社交媒体，如朋友圈、社交软件等，无论使用哪个平台，都可以提高视频播放和浏览量，从而达到更好的宣传效果。

4、对企业主进行短视频营销的建议

（1）、与KOL共同定制原创短视频

如上所述，在短视频平台上的KOL聚集了众多高能耗、高忠诚度的粉丝，因此其携带商品的能力非常强，对自身背后的粉丝比广告商有更清晰的了解。在这种情况下，企业主和KOL共同定制的短视频内容往往可以事半功倍。

例如，办公室小野与华为合作，向V9致敬。荣耀V9被植入视频中，作为办公室小野的“美食助手”，化身为砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作过程中，将荣耀V9产品的亮点与美食制作完美结合，引起了观众的关注和讨论。在这段美味视频发布10天内，网络总播放量突破5000万，累计播放量突破1亿。这是因为它是基于对其粉丝和荣耀V9的了解，而制作的短视频与荣耀V9品牌和目标人群的基调高度一致。

（2）、话题+场景的集群式短视频创作

通过推出具有广泛传播性的热点话题或活动，并通过各种现场表演，引发全网用户创作短视频，最终达到推广品牌和产品的目的。例如，海底捞“抖音吃法”挑战赛的爆红，引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上刷爆了的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单，让广大食客惊喜不已，纷纷拿出手机拍摄抖音，将这一“好消息”分享给其他抖友，进而又一次刷爆了抖音。

（3）、短视频植入广告

短视频兴起的重要原因之一，是同一生活场景的不同体验激发了观众强烈的好奇心。因此，在高热度的短视频场景中嵌入企业广告往往会带来巨大的流量。然而，由于热点的快速更新，企业主需要将思维方式从流程思维转变为用户管理思维。做好本企业的产品受众肖像、制作与内容匹配的投放广告，进而深入培育受众，挖掘粉丝心理，才能更好地做好短视频广告投放。

企业除了寻求合作植入广告外，还可以利用现场直播和短视频营销等方式，将产品的现场应用联系起来。例如，当新奇士推出新产品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”时，通过策划现场营销，以“鲜肉夺吻”的创意和现场挑战吸引了6600多万人的关注。通过编辑、处理现场内容制作的短视频在网络上传播，促进了二次传播，增强了观众的记忆，极大地拓展了新产品的关注度。

一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。

其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。

渠道的选择和维护

获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道选择多少渠道需要注意哪些呢

1）平台调性和内容定位是否匹配

每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。

2）了解并适应平台规则

调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。

3）获取渠道资源

自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。

很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。有没有什么方法帮助他们可以快速通过在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。

4）根据人力情况拓展渠道

另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。

提高播放量和涨粉需要注意哪些

内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广方式的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。所以这里没有统一的方法论，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。

好的内容自带流量，帮你留住用户

创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发，比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频更不用说了。其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。

利用好渠道的其他功能产品

最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。具体的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。

付费推广

假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。

企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。

维护好粉丝并进行转化

对于以获取粉丝为目的的企业来说，粉丝的维护相对主要想获得流量的企业来说更加重要，每个粉丝都是潜在客户，给大家介绍几种维护粉丝的方式：

引导互动

去年头条的一项新内部政策里提到，评论率在影响推荐量乃至指数的权重这块加重，引起创作者的重视。如何有效引导互动呢一是要让观看你内容的用户有去参与评论的意愿，可以在内容中设置争议点、槽点以及在视频结尾加上互动的话题；二是自己要和用户有互动，比如在评论区用一些引导性话语，例如：对于这个问题，大家是怎么看或者自己用一些号来评论除此以外，最后对于大家的评论，一定要去及时回复，做好互动。不要和用户互动是很有意思的一件事，不要把这当成任务。

活动互动

第一种方法是抽奖送福利，也是非常有效的一种方法，主要是在评论区选出评论的比较好的观众或者评论被点赞数最多的观众，发放的福利主要有现金红包和各种物品。需要注意的是，抽奖送福利这种方法，需要我们有资源、有能力来发放那些钱和物品。

比如陈翔六点半在发父亲节相关视频的时候，在QQ空间、美拍等多个渠道同时推出的活动，在评论区选取两名观众，每人发放500块钱的红包，这条视频的评论量最高达到了3.5万。

把粉丝当做我们的朋友，朋友间也会有礼尚往来，偶尔的活动送福利也是增加粉丝粘性的一个好方法。

利用数据分析进行优化

在短视频运营中，数据分析是非常必要的一环。某一条视频在单渠道以及全渠道的播放量、评论量、点赞量、转发量和收藏量都需要分析，要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。

除了数据量之外，其实也可以对数据做一些处理之后再分析。比如四个比率：评论率、点赞率、转发率、收藏率。就是用评论量、点赞量、转发量和收藏量分别除以播放量得到的比率。

通过做这种除法求出的比率，使得播放量相差许多倍的视频也具有了可比性。可以用于号与号之间的视频数据比较，用来优化我们视频内容的。通过寻找优秀视频的数据规律，再拿自己的视频的数据去比较，就可以知道自己哪些方面还可以改进优化。

比如同样是搞笑领域的号，可以把papi酱的相关数据比率导在Excel表里，观察趋势变化，尤其是注意收藏量和评论量。收藏量高表示用户对于这个视频的喜好程度高，评论量能看出用户对于哪个话题活跃性强，对于自己以后做内容选题时可以参考借鉴。

在短视频运营中，数据分析这一环节是非常重要的，要去观察数据背后的现象，这样有利于我们对视频内容的调整，优化有一个指导性的作用。

以上是小雨总结的企业在做短视频运营推广过程中需要注意的地方，主要是想帮助从0开始做短视频营销的企业避免踩到一些坑。关于具体的运营方法论，包括起标题、选封面图以及如何做品牌植入做转化等，可以看看小雨之前的文章，希望能帮到大家。