短视频运营商品零食有哪些

想要快速上手零食短视频卖货，看这篇就够了

市场分析

站在用户的角度思考问题，与客户深入沟通，找到安丘网站设计与安丘网站推广的解决方案，凭借多年的经验，让设计与互联网技术结合，创造个性化、用户体验好的作品，建站类型包括：成都网站设计、做网站、企业官网、英文网站、手机端网站、网站推广、域名申请、虚拟主机、企业邮箱。业务覆盖安丘地区。

1、门槛进入低，竞争激烈。品类基本上已经固定，

2、品牌比较多，有三只松鼠、良品铺子等综合性的零食，在具体品类上没有特别突出的品牌。同时，这也是一个很大的机会点。

人群

1、用户偏年轻化

尤其是在年龄方面，女性用户占比70%，主要是15~35岁的年龄层的用户会比较多之类的用户，可以接受许多新奇的产品。

2、适合各种城市人群，用户覆盖面广

更加适合通过视频的方式来传达，视觉冲击性更强。

产品定位

1、必须要突出好吃

好吃是这个零食的最重要的一个因素。要体现出他是否好吃，主要通过视频的方式来传达

2、包装颜值

产品的包装和产品都必须要有一定的美感，可以显示出产品的价值。如果包装比较随意，而且看起来质感不是很好，会影响用户的购买。

3、卖的零食必须要有自己的特色

除了能满足基本的吃的需求外，如果零食还可以给人一种与众不同的感觉，会更激发人们去购买。

主要总结为三个字：新、奇、特。

他们家的食品都是属于进口的食品，而且历史都比较悠久，且在国外都是比较受欢迎的。这个地方有一个天然的优势，就是让现在的年轻人能够满足他们猎奇的心理

通过看他们代理的食品像曲奇，豆奶和饮料都主打着健康的元素。所以在制作短视频的时候，以及在直播当中这一点是非常具有差异化的

抖音——平台选择（重点）

视频风格

1、拍摄好看

想要勾起人们的吃的欲望，首先要拍的比较好看。所以在拍摄当中可以加入许多可爱的道具背景或者一些装饰。让整个画面看起来特别的温馨。

2、场景感

拍摄的画面必须要有场景感，而且这个场景必须是离我们的生活环境非常密切的环境，才会有代入感。比如场景可以设定在家里办公室或郊外出游。

针对他们家的曲奇或者豆奶拍摄的时候就必须要很有生活场景，图片可以见下方。

3、实拍+特写

所有的食品必须得实拍，部分场景需要给予特写。特写的时候能够强力的表现出食品的外观，还有上面的一些辣椒或者一些颗粒，强烈的勾起粉丝的食欲。

视频千万不能去虚构产品的内核，不然粉丝拿到真实的实物时发现和描述有差距，就会感觉被欺骗，就会将产品拉黑。

4、音乐的利用

是一个非常关键的因素，音乐配的好才能让粉丝的观看体验达到最高。

这边的音乐，我们可以参照一些点赞量高的视频音乐进行利用。一般那些点赞量高的，食品的视频配的音乐都是比较高级的，且容易勾起粉丝的购买欲望。

战略方向

1、户外/办公/家居场景化营销。

比如他们家的豆奶在拍摄的时候就可以带入场景，在早上的时候来一杯豆奶，然后晚上在追剧的时候就可以吃他们家的零食，特别搭配。

2、找博主投放带货。

博主投放也是一种比较好的带货方式，我们可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的达人，这样的博主，用户对他们推荐的食品更具有信赖感。

3、零食卡点合集。

这种就需要制作一些比较炫的卡点视频，把所有的产品和食品拍好，然后根据音乐的节奏去卡点。再配上比较炫酷的音乐，可以激发用户的购买。

4、展示视频的制作过程。

有一些零食它可以展示它的制作过程，也可以吸引用户的关注。

5、证明热销程度

他们团队当中有许多都在马来西亚常驻，可以让那边的同事拍摄一下当地的商场货架的情况啊，证明当地这个食品是特别热销的。

同时也可以叫一些当地的马来西亚人拿着这些零食去吃，说明当地人也特别喜欢吃这些东西，这样的说服力更强

6、零食测评

临时测评就类似于展示食品的一些细节，为什么它好吃啊？它的色香味是怎么样的，分别把它通过视频的方式展现出来。

7、打造个人IP

还一个好处就是，这样的IP可以在之后的直播当中起着，非常好的带货流量。

淘宝+淘宝直播——平台选择（重点）

淘宝除了正常的售卖平台之外，也是抖音平台的承接。

淘宝直播对博主的要求会相对比较高。通过我在李嘉琪和维雅的直播当中，可以看到主播的话术是非常重要的。

在直播中更好地激发用户购买，需要注意的地方：

1、特写零食

主播做直播的时候，一定要凑到镜头前给用户看清零食。

2、低价

直播中的价格一定是要比线下或者是超市的价格要低的。要让用户有一种得到很大的便宜的感觉。（重点）

3、使用场景

主播一定要说喝豆奶或者这些零食的使用场景，比如说夜宵的时候可以吃，聚会的时候可以吃，追剧的时候可以吃。

同时要强调这些吃的东西是很健康的，不会让人发胖，因为有些女生看到很多零食又怕自己胖就会放弃购买，所以主播在这个地方一定要证明咱们的差异化的优势就是很健康。

4、食品安全性

他们家的产品大多数属于海外的食品，所以用户对食品的安全性以及保质期性都是比较关心的，所以在直播中一定要强调。

5、主播/达人自己购买

在薇娅的和李佳琪的直播当中，他们经常会把自己的购买截图给剖出来，这非常具有杀伤力。所以如果是做投放的时候，一定要叫投放的博主把自己购买的链接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能给用户带来信任感，激发购买。

1.雪媚娘

非常好吃一收到货儿子就迫不及待吃了两个，好评！

2.好利来×空气盒子蛋糕

好利来×空气盒子蛋糕有很多口味，阿华田可可味、豆乳味、抹茶味、巧克力味、葡萄味、每个包装都很用心，很少女！最近闺蜜生日给她买了好多口味，吃完之后一直在和我说吃了的感想，由此可见是真的很好吃，而且颜值也很高。

3.马卡龙

马卡龙，又称作法式小圆饼，是一种用蛋白、杏仁粉、白砂糖和糖霜制作，并夹有水果酱或奶油的法式甜点。口感丰富，外脆内柔，外观五彩缤纷，精致小巧.

4.红油面皮

这个红油面皮却是是四川风味的小吃，而且吃起来口感很筋道，那种劲爽酸辣味瞬间挑动你的味蕾，特别爽。

5.死神辣条

死神辣条是用世界上最辣的辣椒卡莱罗纳死神辣椒制作的，比普通辣椒至少要辣几百倍制作的零食呀！当你闻到时就感觉辣得要命；喜欢吃辣的可以尝试下。

6.柠檬无骨鸡爪

酸辣开胃的柠檬无骨鸡爪，了解一下，好吃到根本停不下，好吃有嚼劲,一口一个超过瘾，作为火爆抖音的网红零食无骨凤爪一定得是榜上有名。

肉类。快手零食类自带流量的品有肉类，快手是成都快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。

我从收藏的高颜值又美味的零食中，扒拉了5款非常很适合送给人的零食，既好吃又好看，往下翻翻看一定会有惊喜的~~

1、可顿熊手工曲奇饼干

￥17.80

这是我见过颜值最炸的曲奇，不管是包装还是曲奇，

咬上一口，带有浓浓的奶香，酥脆的口感，香甜美味，无论材质还是做工都超出了预期，超值，

看着太可爱了，都不忍心下口，但是要吃一个，就忍不住吃第二个哈~~

2、冻干酸奶块

￥25.50

冻干酸奶块，口感很清脆，入口即化。

无论是草莓、蓝莓、黄桃的，都非常好吃。里面还含有果粒，很有层次感。

嚼着吃，太有满足感了。

3、乐锦记纯奶手撕面包

￥39.80

这可是一款超适合当早餐的零食，松软可口，奶香味杠杠滴。

四四方方的小面包，看着造型独，闻着奶香味迷人，每吃一口都特别的享受。

单独包装，一块面包80g，富含9g蛋白质，其蛋白质含量相当于吃了一个鸡蛋，营养的很。

纯奶和面，采用现代工艺压面，造就了多层耐撕的面包，可以一边享受美味，一边享受手撕释压的快感。

吃到嘴里口感香甜软糯，奶香味让你久久回味，绝佳高颜值零食。

4、舌里花开酸奶巧克力山楂奶球

￥22.90

当酸奶和山楂球碰撞到一起，味道特别的美妙，再加上巧克力也来了，那就是美味盛典。

一种是酸奶山楂奶球，一种是黑巧克力山楂奶球。

酸奶山楂奶球，浓浓酸奶味，酸甜山楂，吃一颗甜甜的，恰似初恋的感觉，幸福不腻歪。

另一种黑巧克力山楂奶球，浓郁醇厚黑巧克力味，配上酸甜山楂，醇香又不腻人，酸酸甜甜好味道。

鲜果打浆，配比严格，让每一颗奶球都恰到好处的美味，甜而不腻。

甜蜜的开始，也是甜蜜的蔓延，山楂是软心的，一口咬下去，软糯Q弹，酸甜可口。独立小包装，锁鲜更卫生。

5、4D菠萝软糖

￥18.90

应该没有人不喜欢软糖的吧？尤其是4D的菠萝软糖，看，像极了海绵宝宝的家！

名创优品的软糖产值简直了！每次走过路过都没法错过！怎么这么好看？这包装，这颜值，总是那么能拉脚。上次分享了草莓口味，红得像鸽子蛋宝石。这款菠萝口味的也超级可人！

水晶透明关的软糖QQ弹弹，很有嚼劲。酸酸甜甜又不会过腻。另外还有小熊软糖和可乐夹心的，也很好吃。

网红零食有枣夹核桃、蛋黄酥、马卡龙、无骨鸡爪、自嗨锅、螺蛳粉、红油面皮、榴莲班戟等。

1、枣夹核桃：红枣夹核桃也可以叫枣夹核桃、枣夹核桃仁、红枣夹核桃仁。是将红枣（干枣）剖开夹入核桃仁的食品，味道好，吃起来方便。

2、蛋黄酥：蛋黄酥是由小麦、黄油、蛋黄等做成的传统中式糕点。近年来随着用料的不断升级，蛋黄酥逐渐成为一款网红产品。

3、马卡龙：马卡龙又称作玛卡龙、法式小圆饼，是一种用蛋白、杏仁粉、白砂糖和糖霜制作，并夹有水果酱或奶油的法式甜点。口感丰富，外脆内柔，外观五彩缤纷，精致小巧。

4、自嗨锅：自嗨锅以“自热火锅界真正的火锅”为核心理念，以“产品力、品牌力、渠道力”为核心竞争力，通过线上-线下全渠道布局、多场景营销方式、憨态可掬的IP形象等，为特立独行、拒绝恪守常规的互联网原住民打造出有颜、有料、有趣、有味的自热锅系列，同时帮助都市年轻人从厨房中解放出来。

5、螺蛳粉：螺蛳粉是广西壮族自治区柳州市的特色小吃之一，具有辣、爽、鲜、酸、烫的独特风味。是柳州最具地方特色的名小吃。螺蛳粉的味美还因为它有着独特的汤料。汤料由螺蛳、山奈、八角、肉桂、丁香、多种辣椒、等天然香料和味素配制而成。

6、红油面皮：红油面皮是中国中式的一个菜肴名，该菜主要原料为高筋面粉，该菜品主要调料是盐等，主要采用蒸制的方法制作而成。

7、榴莲班戟：榴莲班戟是一道甜品，班戟是pancake（松饼）的粤语音译，但经过香港人的改良之后，已经和原来的pancake有了很大的差异，成为一道“中国化”的甜品。

金灿灿的酥皮，看着就有食欲，层层起酥的酥皮至少有12层，里面包裹的馅料非常饱满，雪媚娘+红豆沙+咸蛋黄，咸甜交融，Q弹绵密酥香，多种滋味把味蕾熨帖得舒舒服服，好吃得不得了。

1、王小卤虎皮凤爪

火爆月销600000+，可见爱吃虎皮凤爪的小伙伴太多了，究其原因，还是它的独特好滋味打动了好吃嘴的味蕾，吃过一次就爱上，经常回购。

难怪虎皮凤爪能够成为网红零食，个头巨大的凤爪先炸后卤非常入味，口感绝了！

独立包装的虎皮凤爪，堪称是解馋零食，撕开包装，随时想吃就吃，一秒脱骨，就是上好的下饭菜，也是上好的下酒菜，够香够解馋！

2、煲剧解馋零食脆升升薯条

月销100000+的脆升升薯条，很多超市都可以看得见它的身影，味道真的是太赞了！

酥脆的薯条口感好，还一点不油腻，吃过的小伙伴们往往都会回购，原味、蜂蜜黄油口味、烧烤口味等，闭眼入都不会踩坑，口口酥香好滋味，太解馋了~

囤上一大箱，大人孩子都爱吃，也就是1块多钱一小包，解馋又便宜。

3、笨笨狗凤凰卷鸡蛋饼干

笨笨狗凤凰卷鸡蛋饼干，是我国传统的老式零食，就好像鸡蛋煎饼折叠起来，吃起来口感酥香脆，而且还有25%鸡蛋含量加持，酥香营养。

历经时间的考验，依然深受人们的喜爱，成为网红零食，销量和口碑都表现不俗。

一、脏脏茶：脏脏茶女孩子爱喝奶茶是不争的事实，逛街买一杯，吃完饭再买一杯。一天全靠奶茶续命。脏脏茶是一种宁波网红奶茶，不知道营销点在哪里，突然就火了，估计跟之前火的“脏脏包”有所类似。被别看它名头大，味道实在不咋样，喝过的人说，就是冲着它的名气买的，喝起来却是一股劣质奶茶的味道，不仅难喝还挺贵呢，算是交了智商税吧！

二、酸奶疙瘩：酸奶疙瘩称得上是曾经红极一时，而且还是由迪丽热巴带火的，很多粉丝冲着迪丽热巴增大购买力，使得酸奶疙瘩一时风头无两，甚至不断抬高价格。虽然打开包装就能闻到一股浓郁的酸奶味，单吃起来口感并不好，甚至有点膻味，让很多人直呼：“这个味道可真受不了啊！”

三、马卡龙：毫无疑问，马卡龙是一种名字梦幻、颜值高的零食，它长得像一个个“小汉堡”，精巧细致，搭配上炫彩缤纷的颜色，很容易就获得了女孩子们的喜爱。冲着马克龙的高颜值，我曾经买过一盒，一盒五个马卡龙，三十几块钱，也就是说平均一个马卡龙卖六块多，这可真的是贵价货了！而我吃了一口，发现马卡龙的味道跟一般的甜品差别不大，分量又少，我觉得自己吃亏了呢，就当是买了一份新鲜吧！

四、雪花酥：雪花酥，这个名字一听就很浪漫，适合谈恋爱的时候约会吃。名字浪漫的零食，甜在心头，实在令人向往。雪花酥不仅名字好听，颜值也高，仙女一般的颜色，吃起来甜而不腻。我偶然看到朋友圈有人在卖雪花酥，本来想买上一盒，一看价格就怂了，直接劝退，我觉得真的太贵了！

五、牛轧糖：牛轧糖在网络上走红的时候，相信很多朋友跟我一样，跃跃欲试想要买上一份尝一尝。因为牛轧糖跟我小时候吃过的花生糖很像，主要食材都是花生，我猜想吃起来会有童年的味道。等我真的买了牛轧糖，发现价格真贵啊！简直是花生糖的几倍价格了！我觉得吃起来比较酥脆，会有一点粘牙，味道还行，不过性价比不算高呢！