樊登短视频矩阵运营

樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利

每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。

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可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。

樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。

1、知识付费背后的盈利模式

2、创业市场才是最大的生意

3、平台+新个体的模式

一

先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。

在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。

但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。

这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。

所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。

什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。

樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。

当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。

这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。

樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。

二

大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。

如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。

樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。

这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。

因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。

目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。

由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。

包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。

比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。

再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。

三

为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。

就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。

此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。

这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。

网络。“樊登读书”采用的模式是矩阵号，发动其在全国范围内上千个独立运营的授权点注册账号，樊登读书在抖音平台的分发途径属于网络发行方式。抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。

因为:用户的大规模投诉，面对不断刷屏、从抖音引流的樊登，抖音最终还是下了场，将一批矩阵号封禁。

但在此之前，樊登早已借助短视频风口达成了引流目的，不仅用户增长显著，直播带货风口兴起时，敏锐的樊登亦转战快手，开启了“只卖好书”直播间，仅是当晚，销售额便几近千万。

抖音矩阵是指利用抖音平台上多个账号，实现相互配合，形成协同效应，从而提高推广效果的一种运营模式。

从品牌角度来说可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌，还是搜索一个刚兴起的网红品牌，当在抖音上出现十几个认证过的账号，用户的疑虑会减少很多。就像我们以前去推广产品的时候，用户喜欢性的去公众号、APP搜索我们产品是一样的。

从流量获取角度来说，一个账号和10个甚至是20个账号产生的曝光效果是指数级的差异。之前最典型的案例，当属樊登读书会了，每个城市的代理都会注册一个，有几百个账号在剪辑、发布他的作品，从而卖读书卡。

抖音矩阵的优点

增加爆款几率，做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过1w难，还是五个视频点赞超过2k难。

做用户人群细分，在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。

在打造跨平台矩阵的时候，可以利用多平台相互推荐。比如，播主的主平台是抖音，那么做其他平台的号就可以给抖音引流。这样的话，一个视频可以同时发布在多个平台上，如微博、美拍、优酷等，但是最终得到的结果就是抖音号的粉丝在增长。

抖音矩阵是指在抖音平台上运营多个账号，这些账号有相同或相似的定位，但是细分不同的领域或内容，通过互相导流、互动、客串等方式，实现粉丝的互通和扩大，提高整个矩阵的影响力和商业价值。

抖音矩阵的好处有：

-可以规避单一账号的风险，如封号、涨粉瓶颈、内容单一等。

-可以形成品牌认知和忠诚度，提升用户粘性和转化率。

-可以实现多元化的变现方式，如广告、电商、直播、付费内容等。

抖音矩阵的打造方法有：

-多账号操作：根据自己的内容模式和目标用户，选择合适的账号数量和类型，如主号、子号、垂直号、搞笑号等。

-垂直细分：每个账号要有明确的定位和风格，针对不同的用户画像和喜好，提供有价值和有特色的内容。

-互相引流：利用各种方式，如@账号、评论区、客串、合作等，让不同账号之间形成链接和互动，实现粉丝的互通和扩大。

-数据分析：通过专业的工具或平台，对每个账号的数据进行监测和分析，如播放量、点赞量、评论量、转发量、粉丝量等，找出优势和劣势，进行优化和调整。

抖音矩阵的典型案例有：

-樊登读书：利用樊登的知名度和演讲视频，打造了数百个账号，每个账号都是对樊登演讲的不同剪辑或角度，形成了一个庞大的内容矩阵。

-文弘音乐：拥有18个账号，每个账号都是用深色背景配同款立麦，不同的人唱不同风格的歌，但所有的账号名称都统一标注。

-祝晓晗：以父女之间发生的各种搞笑故事为主，还有一个相关账号「老丈人说车」，主要是讲述女儿学车的故事。两个账号都是从不同视角展现父女关系，并且互相@和评论。

-柚子：作为个人IP，拥有多个账号，每个账号都有自己的垂直细分领域，如美妆、美食、旅行等，并且在签名区或评论区@小号。

因为樊登把抖音的用户引流到自己私域平台；樊登[44][54]，男，1976年3月24日出生于四川西安，樊登读书会创始人[73]、首席内容官[49]，前中央电视台节目主持人[46]。

毕业于西安交通大学材料系，获得西安交通大学材料系工学学士学位和西安交通大学管理学院管理学硕士学位，在大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军，全国大专辩论会冠军等荣誉称号。

让你猜下，抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星，或者像李佳琦这样的全民网红。

但实际上，他们都不是。

据说，在抖音上有个IP矩阵下粉丝数量已经过亿，从粉丝数量来看，它可以算是抖音网红界的一哥了。甚至还一度被网友们称作“抖音之毒”，在抖音，随便刷刷就能看到一堆类似的视频。

说到这里，想必很多小伙伴已经知道了。没错，它就是“樊登”。

据不完全统计，“樊登”在抖音上有几百个账号，很多网友都深受其害，纷纷吐槽：

在抖音搜了下“樊登”，出现了百十来个这种账号，我自己拉黑都来不及了……

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还有网友表示，都拉黑了十个了，还是能刷到……

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匪夷所思的是，这几百个账号背后的运营，却只有3、4个人，一年就涨粉数量上亿。

据「樊登读书」新媒体负责人@董十一爆料：

我们是18年底才开始做抖音的，一开始就只有3个人，其中两个还是实习生。?现在，在抖音上有好几百的账号，但全职人员也只有4人……

那么问题来了，4个人是怎么把IP做到1年粉丝量过亿的？“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢？

作为一名?职业病晚期好奇心强烈的运营er，又忍不住扒起了其中套路。我发现，「樊登读书」的套路真的太野了！

一、抖音矩阵1年涨粉过亿，套路有多野？

一般来说，网红火起来的正常画风都是：通过新颖有趣的IP人设、制作精良的视频内容，以及适当的流量投放。

就像深夜发媸@Miya在运营研究社分享时说的：做内容没有捷径，看似简单的一段视频背后，实际上都有着非常多的准备工作。

但「樊登读书」则表示：我和你们的套路都不一样，我有“暴力”解法！

那么「樊登读书」的“暴力”解法是什么呢？

答案是——多开“马甲”！

如果你打开抖音，搜索下「樊登读书」，你就会发现各种「樊登读书+课堂/会员/亲子……」蓝V账号，粉丝数从几万到几百万都有。

是的，不要怀疑，这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

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要讲清马甲矩阵的野套路，我们首先要明白一点，就是抖音的流量分配是去中心化的。

也就是说，一个账号再优质，粉丝再多，也就是在抖音流量池内跑一回。即便往里砸钱做投放，一个视频的传播效率也很有限。

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那么，如果我开了几百个马甲，一起分发呢？就相当于同样的内容，可以在抖音流量池里跑几百回，传播扩散的效率几百倍的增长。

所以，「樊登读书」直接就在矩阵下，开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时，你就会发现各种“「樊登读书」XX”，让人傻傻分不清楚。

既然连账号都量产了，那么短视频内容也能量产吗？

答案自然是：当然，直接量产！

用过「樊登读书」的同学应该都知道，樊登读书App内本身就是有视频版块的，里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频。

他们就直接选择App内数据较好的一些视频，剪短，然后上传。

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「樊登读书」App上的视频版块

所以，「樊登读书」的抖音账号经常一天就上传5、6条。在短短一年内，官方抖音号就上传了1000多条短视频。

也就是说，在「樊登读书」的矩阵下，不但同一个内容可以重复进入流量池上百次，而且每天有多个内容进入再进入……

这等操作，怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧。

2、差异化运营“马甲”账号，“暴力”破解抖音算法

实际上，这些“马甲”被用来反复薅流量外，还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据，进而破解抖音流量算法，并最终完成数据模型。

在上面，我们简单说到了抖音的流量池模型，但那只是一个简化模型，现实中的头条系算法要复杂得多。

影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈，甚至还包括了环境因素。比如说，即使是同样的内容，同样的用户，但早晨发和晚上发，最终获得的流量也可能完全不同。

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大部分的抖音网红对此都表示无能为力，只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”，对抖音算法进行了暴力破解。

仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后，我们可以发现，虽然各个账号内容都差不多，但还是有定位差异的，比如职场、情感、亲子等等。

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这些定位就是一个个不同的标签，让他们可以从不同维度建立起评价体系。

在@董十一的一篇文章里，他就分享了「樊登读书」的日常模型：

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感4个板块，每个板块打分，根据视频的表现来修正表格，再根据表格的数据，猜测数据。

简单来说，就是在上传每一个视频之前，都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高，意味着视频质量越高，越容易成为爆款。

当视频发出去后，再根据实际的播放数据，判断之前的打分是否准确。

如果总分排名和实际的数据反馈一致，就说明模型准确；

如果总分排名和实际数据反馈不一致，就说明模型出现了偏差，需要修正模型，寻找到底是哪个维度评分不准。

这样，在发布海量视频后，就可以有非常多数据来验证模型、改进模型，从而直接“暴力”破解抖音算法。