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然而到了跨境出海的下半场,卖家们不再是固守城池的野蛮厮杀,开始了更多方向和市场的探索。
跨境电商独立站常见的有垂直站、品牌站、爆品站等。通过研究几个跨境大卖的网站我们可以发现他们具备的一些共同点,有助于我们完善提升自身的独立站品质。
1、SHEIN
SHEIN是一家跨境B2C快时尚电商平台,公司业务以快时尚服装为主体、囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类。主要面向以欧美、中东、印度等消费市场。
SHEIN的流量主要来自搜索渠道、直接流量以及社交流量。SHEIN通过技术手段抓取Google搜索的热搜词,根据数据总结流行趋势,再进行设计,打造爆款产品。另外,SHEIN早期便采用了网红带货方式,邀请网红进行产品测评。时至今日,SHEIN已积累了大量的合作网红可进行持续性的网红营销,而头部网红粉丝数也已达上千万。
2、棒谷科技
棒谷科技主力运营自建平台综合类商城网站,专注于B2C跨境出口电子商务,致力开拓海外市场,覆盖全球200多个国家和地区的消费者。目前有25个品类的30多万种产品在售,与海内外众多知名品牌及30多万家供应商建立了稳定可持续的合作关系。
快捷的物流、40多种付款方式,让棒谷充分触达世界各地的消费者。热销产品还能提供免费试用服务。
3、兰亭集势
兰亭集势成立于2007年,涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类,共6万多种商品。主要面向北美、欧洲等消费市场,顾客遍及全球140多个国家。
网站设置了促销优惠设置,打开网站就有折扣信息。主打Google搜索,在数据营销和广告上投放不少。
不难发现,这些在领域里做到极致的网站,都做对了这几件事:
①打造过硬的产品质量和服务;
②使用社交媒体助力品牌营销;
③平台+独立站多元化运营。
旧时代红利已经消退,新的品牌红利即将开启。随着经济发展,消费者对“质”的要求将进一步提高,出海目的地的分散,造成了消费者习惯的“因国而异”,多样化的用户需求对推动着跨境电商业态的进一步升级。
但对于多数从平台转型的独立站卖家而言,仍旧保留着平台思维导向,走海量SKU的平台铺货路线,导致大部分转型卖家输在了产品品质和服务体验上。部分品牌卖家在则是在平台引流方面花下巨额广告费,依赖广告流量,但网站简陋,没有客户服务,无法很好地留住客户为平台创造长效价值。
在跨境电商的下半场,品牌出海的势能将持续放大,独立站的重要性凸显,其中精细化运营便是不可忽视的一环。
构建独立站搭建、运营、维护都是技术难题,创新互联「全响应式
建站」产品,可满足企业作为独立站出海。针对企业互联网需求,它同时兼顾内外贸业务,覆盖国内、海外不同营销场景,帮助企业实现数字化经营。
而且
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当前标题:独立站下半场,网站如何打造亮点?
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