儿童摄影短视频运营方案

儿童摄影营销方案

儿童摄影营销方案

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在当今竞争日益激烈的时代，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那?下面是我为大家整理儿童摄影营销方案。望对大家有所帮助。

首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。

促销战略：

对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销;

促销手段要做到;人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。

促销战术：

1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。

2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。

3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。

4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。

5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。

6人海站：以数量优势围堵对手。

7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手

8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。

9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。

10价格站：价格体现优势，平过对手。

11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。

12实力站：以综合实力淘汰对手。

促销对象：

促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣

1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励

2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。

3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。

4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。

促销时机：

不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。

1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。

2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。

3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系

4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品

5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。

6节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。

促销成效：

促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。

促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。

促销方式：

按促销工具不同分类：

免费类，优惠类，竞赛类，组合类

依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。

六维互动有机组合实现魔方效应：

促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

促销实战指南：{优惠促销}

1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费(或者拍完送会员卡)就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1-5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源

2开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的.优惠条件和优惠层次。

3节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

6特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。

免费促销

赠品一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务。某一流行时尚产品等。

免费卡一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某一种片子。

注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，另一方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。

活动促销

1抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。

2上门服务：是体现人性服务化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派摄影师上门服务

3文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的一种方式一般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的小故事，形成资料送给家长并留档.

注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。

4亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具等，再给一定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举一反三。

不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己。

儿童摄影店的经营管理，首先主要考虑的几个方面：

客源，是一切生意的核心，如果没有客源，那么你将没有收益；那么经营者应该从，如何获得客源出发，寻找渠道以及获取客源的方法技巧；目前获取客源的渠道主要是线上渠道和线下渠道；

利润，来源于你的产品，而儿童摄影店的主要产品：顾客的片子，拍摄技术，化妆技术等等服务；客户满意了，那么就会产生收益；那么作为管理者，就应该思考如何让利益最大化；

一般摄影店的流程：（吸引）客源——谈单环节——拍摄——后期——选片——制作——售后；而产生利润的两大环节：谈单环节（销售环节）、选片环节（二销环节）

而与这两个环节相邻的客源，拍摄，后期也是十分重要的，要想利益最大化，就得重视拍摄和后期；

而影响选片率的最大因素主要是：后期的效果与后期处理速度；

大家都知道，顾客第一眼看到的往往是图片的效果，她们不得管你付出了多少，只要你最终的效果不满意，那么选片率就会大大的减低，所以这选片前，一定要做好后期效果；

其次就是后期处理速度了，从心理角度出发，拍摄与选片环节的时间拖得越久，越不利于选片。（最好是顾客拍摄后，就能选片）

那么，后期如何在一定时间内又保证片子质量？

而用传统的photoshop根本不能同时完成，所以要在一定时间内，既保证修图效果，只能借助批量修图软件了。目前不错的批量修图软件——开贝修图；

它跟photoshop完全不一样，它不仅仅结合了Photoshop的优势，又弥补了它的不足；

使得它在操作上简单，并且可以对照片进行批量修图调色；

随着社会主流群体的更新迭代,当今社会的主流是90后,一代充满争议,有活力,有想法的人,影楼传统的拍摄手法已经无法满足当下的客户需求,90后不希望自己的婚纱照看起来很死板、很土气,所以这对摄影师也是巨大的挑战。

2021年是对各个企业非常重要的一年,影楼也不例外,必须去改变,不能沉浸在过去的辉煌里,作为影楼来讲越是这种时候越要坚持,痛定思痛改革必须进行。小编列举了以下几点必须要改的地方：

1.影楼的技术团队必须重新调整,对于那些不愿去改变的人要坚决说不,长痛不如短痛,技术不行就淘汰掉,精兵强将。

2.分析当下主流群体的喜好,对自己的技术团队重新定位,分析当下流行风格,对风格也要重新定位。

3.扣罚、奖励机制要完善,执行到位。

4.把用户体验做到极致,提高转介绍率。

1.公众号平台:是腾讯互联网生态其中的一个平台,虽然近几年公众号打开率下滑,但是他已经作为每个公司必备推广的门户公众号了。

2.头条号:头条号是字节跳动互联网生态中一个平台,也是自媒体平台当中流量出口最大的平台。非常适合产品的推广,特别是婚纱摄影的产品。

3.搜狐号:搜狐号搜狐公司互联网生态中的一个平台,它的内容生态比较强大,内容的更新有利于官方网站的引流。比如:你发一个帖子在搜狐号放上官网链接,第二天百度一搜里面出来内容。适合流量引流!

4.企鹅号:是腾讯生态中的一个平台,发布的信息可以在QQ浏览器,天天快报,QQ部落,腾讯新闻、腾讯新闻手机客户端、QQ空间等,所以推广面比较大。

5.抖音:抖音是字节跳动互联网生态中短视频平台,也是当前最火的短视频平台,各企业纷纷入驻企业官方抖音号,通过短视频的方式推广公司的产品!流量特别大!

6.小红书:小红书也是现在最流行的推广方式之一,也是年轻群体最受欢迎的平台,婚纱摄影产品特别适合在上面推广。

7.新浪微博:新浪微博是一个庞大的互联网生态平台,各种用户量人群,更适合婚纱摄影的推广。

随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话。对于儿童摄影的难度，减少了许多竞争者。不过在这个市场化的区域中，需要做好推广宣传工作，那么儿童摄影如何网络推广呢？

方法/步骤

优惠活动营销：在美团或者百度糯米等团购网站上发布优惠信息。现在非常大的获客平台是在团购平台，虽然销售价格会相应低点，但是可以吸引到顾客，当吸引顾客做好了服务之后，就可以做出品牌。

SEO搜索竞价推广：参加百度搜索竞价排名，注册属于自己的产品关键字（即产品或服务的具体名称），当自己的潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，自己的网站将出现在搜索结果的醒目位置，成为客户选。

要把儿童摄影店经营好，需要考虑各个方面；

首先，你得考虑各种成本，分清哪些是必要的成本，哪些是不必要的成本！

（如，人工成本，租金成本，器材成本等等；）

作为经营者，不仅要考虑怎么经营好店铺，还要考虑怎么省下成本；

成本减少了，那就意味着利润增加了；

那么儿童摄影店到底怎么做才能省下成本？

其实，在所有成本中，人力成本依然占大头的；尤其是后期这一块儿，我相信很多经营者都会遇到一个问题：明明请了后期，但是感觉后期根本都忙不过来，忙的时候，又不得不再招聘后期，但是在淡季的时候，这招聘的后期又是一笔支出；

之所以会出现这种状况，主要原因是：后期处理速度慢

后期为什么处理速度慢？

后期之所以处理速度慢，主要原因是，他们处理照片的修图软件依然用的Photoshop；

而Photoshop在处理照片的过程中非常繁琐，这也造成了后期在处理速度上跟不上；

面对这种情况，经营者为了整个儿童摄影店的经营就得考虑用批量处理照片的后期软件；

批量处理照片的后期软件，不仅可以在很大程度上节约整个店铺的成本，而且还能提高客户选片率；

影响客户选片率的因素主要是：

1.片子效果质量；

2.片子处理速度；

很多影楼不重视这两点，导致客户选片数量非常少，而很多摄影店都是一次性消费的，如果我们再不抓住选片率的话，那么整个店铺收益利润就大大降低；

为什么我会说片子效果质量和片子处理速度是影响客户选片率的重要因素？

简单的来说，客户在选片的时候，第一眼看到的是片子效果美不美，而在客户拍摄照片之前就会非常期待美照，这个时候，跟客户选片，一般就会多选；其次就是处理速度了，这是很多影楼或摄影工作室都忽略的问题，客户在拍摄完照片后的那段时间是兴奋点期待点最高的，而这个时候，如果给客户选片的话，那么选片率基本上也不是什么问题；但是很多影楼或摄影工作室往往拖上1-3个月时间，才让客户选片，而这个时候，客户在心理体验上是非常不好的，从而导致了选片师无论怎么引导，客户都不买账；

因此，作为摄影店经营者一定要重视后期！！！

然而要想在保证片子效果质量基础上又要保证修片子数量，这对于后期来说是非常困难的；

因为现在后期基本上都用的Photoshop，而photoshop根本无法提高修片速度，所以越来越多影楼或摄影工作室用上了后期批量处理照片的软件；

据我所知，能批量处理照片的软件，目前能够满足片子效果跟片子速度的就只有开贝家的开贝修图和开贝设计了；

开贝修图是一款人像摄影后期批量处理照片软件，它跟photoshop最大的区别就是：

使用操作简单，新手基本上也能马上上手；

能够批量处理多张照片；它跟photoshop的批量是完全不一样的；

（区别：photoshop的批量，只能对照片进行简单的批量，如，批量修改尺寸大小，批量裁剪；而开贝修图则是可以批量处理整张照片；）

开贝设计，则是一款相册批量套版软件，在套版速度上是可达到1000p起...

1.要有一个童话般的环境。儿童的天性是活泼，可以把摄影环境或者摄影角装扮成童话世界(迪士尼乐园主题，米老鼠主题等等)。

2.要有一颗顽童的心境。射雕英雄传上老顽童就有一颗童心，会引发人们的共鸣，这样可以调动儿童的带入感。

3.要有一个爰儿童的爱心。做儿童主题，就要有小孩不怕麻烦、不怕儿童哭闹的耐心、爱心丶细心，这样才能与儿童共处，共同完成作品。

当然，必要的设备、技术及摄影功底是不可少的。

1、想到儿童摄影的意向人群，首先想到的是幼儿园。儿童摄影加盟店可以联合幼儿园搞相关的活动，增加与幼儿园的互动和免费活动，这样可以大大地增加客源。

2、意向人群还可定位到一些儿童的培训班，比如很多早教机构、儿童特长班、托管班等。儿童摄影加盟店可以让利给相关的知名的早教机构，这样可以增加一些优质客源。

3、除了寻找渠道以外，儿童摄影加盟店还可以自身搞一些相关的儿童摄影、拍照的优惠活动，让利给宝爸宝妈，这样才能吸引意向人群。当然优惠活动不要玩虚的，一定是要让客户能够感受到获得实际的优惠，这样才能吸引意向客户。

4、儿童摄影加盟店可以发放一些宣传单，不要以为发传单是过时的，这也是宣传传播的途径之一，还是有部分人习惯看宣传页，比如现在还有大量的人群习惯阅读报纸一样。这样也可以增加一些客源。

中国特许经营第一同学会

5、儿童摄影加盟店可以做一些相关的广告，当然这种方式是要投入一定的费用的，这样根据自身的品牌定位和实际情况来定，对于刚开业或者有针对性的店面活动的门市是可以选择的，这样也可以增加客源。