短视频直播间的电商运营

如何才能学好电商直播与短视频运营？0基础好学吗？

学好电商直播和短视频运营需要掌握一定的知识和技能，帮助您学习这些技能：

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培养营销策略思维：了解目标受众、市场竞争、产品特点等，制定适合的营销策略。

学习内容创作技能：了解平台的规则和特点，学会制作吸引人的内容，如视频拍摄、剪辑、文案撰写等。

熟悉电商平台运营规则：学习不同电商平台的运营规则，了解直播和短视频的推广方式、运营策略、分析数据等。

练习实战操作：通过实战操作，熟悉直播和短视频的制作和推广，如开设直播间、发布短视频、互动回复等。

不断学习更新：电商直播和短视频运营是一个不断更新的领域，需要持续学习更新知识和技能，了解市场变化和新的趋势。

对于0基础的学习者来说，可以从基础知识入手，通过学习相关书籍、网络课程、实战操作等方式逐渐提高自己的能力。但需要注意的是，这些技能的学习需要时间和耐心，需要不断练习和实践才能真正掌握。

想要学好电商直播和短视频运营，建议按以下步骤来进行学习：

入门学习：了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程，可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。

实践掌握：通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习，同时结合自己的实际情况，根据自己的定位，找到自己的特色，构建自己的内容营销方案。

多实践多实验：学习者应该多试多错，多实践，多尝试不同的策略和方法，因为只有通过经验积累，才会更好地理解和运用知识。

持续进修：了解该领域的相关技术和市场趋势，保持持续学习和进修，跟上市场的变化和发展。

关于学习时间的问题，基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景，多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此，需要有耐心和毅力，同时需要在实践中及时总结和记录经验教训，不断优化自己的运营策略和方案。

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

广告流量、官方补贴、商品橱窗、直播带货、电商变现、、粉丝变现。

1、广告流量。如果视频的播放量越大，收益也就越高。

2、官方补贴。和官方平台进行签约之后，平台会每个月都提供相应的补贴，这个盈利模式竞争比较激烈。

3、商品橱窗前提是账号活跃度、内容原创度高，视频多次上热门，有一定的粉丝基础。

4、直播带货。直播带货，也是很常见的短视频盈利模式之一。不过这种特别适用于资源紧缺或独家资源的直播，这样的盈利方式会成为短视频直播市场的主流盈利方式。

5、电商变现。电商变现是通过我们发布的短视频，为一些店铺导量实现销售，然后从中取得一部分盈利。

6、粉丝变现。“粉丝经济”相信大家已不再陌生，不管在什么行业都希望粉丝给他们带来持久效益，实现变现。

7、打赏模式。打赏抽成的盈利方式也是最直接的盈利方式，有些人很欣赏你的视频，或者觉得你提供的东西很有价值，就可能就会给你打赏。

电商直播必知专业术语直播基础

直播形式相关术语

·品牌专场：只卖某一个品牌的产品的直播。

·档口直播：在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

·店铺直播：由店铺发起的电商直播。

·走播：主播没有固定的直播间，在品牌店或者大型批发市场边逛边直播。

·产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

直播间术语

·空瓶：又叫控评，控制直播间评论区的言论，手段屏蔽负面，直播助理引导等。

·带节奏：直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品互动等。

·公域流量：也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量，被平台掌控住。

·私域流量：属于自己账号的流量，不需要平台二次分发的，可以直接触达到的流量资源，能自主运营，反复自由利用。

直播产品术语

·标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

·非标品：没有明确规格和型号的产品。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

·引流款：一般用来为直播间吸引人气，导入流量，所以叫做引流款。

·利润款：又叫做高价款，以盈利为出发点，利润高。

·爆款：指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品

·SKU：（StockKeepingUnit），指一款商品，如果一款商品有3个颜色，相当于有3个sku。

直播费用相关术语

·坑位费：字面理解也就是占坑需要付的钱，可以理解成发布费，也就是商家需要给带货直播间坑位费，才会给商品上架，在直播间介绍你的商品。

·佣金：可以理解为销售提成，根据主播在直播间销售商品的销量和金额，向商家收取一定比例的抽成，这就是佣金。

·定向佣金：“定向”就是只针对某个主播设置佣金比例。一般长期合作或和大主播合作时，商家会提供定向佣金。

·纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

直播间技术术语

·直播：即是将现场事件通过互联网即时播出，使观众无需到现场，即可同步在线观看。

·云端录制：录制文件直接保存在直播平台云端。

·本地录制：录制文件保存在主播本地设备通。

·点播：是指将本地视频文件，例如事先制作好的课件、宣传片等上传到网站，供观众随时点击观看。

·导播：是指在直播过程中，管理和调整直播画面的操作，例如，切换画面，设置多分屏(即直播画面中，同时显示多个视频源的画面），在画面中添加字幕等。

·推流：一种技术手段，将本地视频和音频传输到服务器，并在手机端展示的直播技术。

直播数据相关

·GMV:成交总额的意思，在直播行业通常是全场直播的成交总额。

·客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。·ROI:（returnoninvestmen)指投资回报率，直播间RO/的计算方法是：ROl=销售额/坑位费。

·直播渗透率：直播产出的销售额/当天总销售额。

·直播间PV：直播间访问次数。

·直播间UV：直播间访问人数。

·直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。