直播如何实现流量变现？直播行业的盈利方式及核心场景

在线直播，就是主播通过手机app软件在互联网平台上实时进行表演、玩游戏与观众互动等，是一种新兴的在线娱乐方式。

创新互联建站自2013年创立以来，先为英山等服务建站，英山等地企业，进行企业商务咨询服务。为英山企业网站制作PC+手机+微官网三网同步一站式服务解决您的所有建站问题。

近两年时间，直播行业无疑是移动互联网的风口项目！直播app让全民创业成为可能，会员坐在家中就能够展现自己的才艺，观看者可以为自己喜欢的主播打赏，深受用户喜爱。

随着越来越多的企业涌入直播领域，在appstore免费下载榜中，直播类app在免费榜单排名一直高居不下。

从2016年至今，直播行业不断进化，应用场景越来越丰富，盈利模式也从打赏扩展到电商领域，同时，直播app开发的费用也大幅降低，企业和创业者加入的门槛越来越低。

今天，“直播眼”和大家一起探讨一下直播app的盈利方式、核心场景和功能组成。

1、资费下降和壁垒被打破

随着5G时代到来以及智能手机的普及，流量成本已经不再是影响视频直播行业发展的壁垒，主播可以在各种场景下随时随地开播。

硬件上，智能手机的配置越来越高，8g内存和双摄已经成为标配。

软件方面，cdn加速、云存储日渐成熟，可以实时顺畅地传递数据给用户。

硬件、软件以及技术的革新，极大地降低了进入直播行业的门槛。

2、全民娱乐和网红经济盛行

在这个快节奏的时代，人们每天为了工作和家庭奔波，该怎样打发闲暇时间？

直播app的出现，为人们提供了一个新的社交娱乐平台，可以看美女、看游戏，窥探别人的内心世界，满足内心的情感宣泄。

每个爱看直播的人，都有他自己的孤独。

3、资本推波助澜

有近200家直播企业获得了风险投资，虎牙、花椒、斗鱼等头部app更是接连传出ipo上市的新闻。

1、打赏、道具、会员等级等平台增值收益

视频直播带有极强的社交属性，用户可以同主播进行互动，主播为了留住粉丝，也使出浑身解数展现才艺。

用户可以在平台充值转化为相应的虚拟货币，然后购买礼物、道具送给喜爱的主播。

主播和平台按照比例进行分成，如果主播是某公会成员，则由工会和平台统一结算。

会员通过充值和消费行为，可以提升自己在平台的会员等级和身份特权，例如：头像美化、会员标识、入场特效等。这是现在直播平台最主要的流量变现方式，代表性平台有斗鱼、YY直播等。

2、直播带货收益

网红主播跟商家合作或者自己开有淘宝店，例如服装店主播，在开播的时候介绍服装的质地和试穿，粉丝看到喜欢的衣服，可以跟主播沟通尺码等信息，然后加入购物车付款。

随着各大网红、明星、企业主乃至央视主持人进入直播带货行业，越来越多的服装、家电、数码产品、土特产等商品，正通过直播带货的形式，成为电商一道新的风景线。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

3、广告收益

平台有了一定流量后，可以同广告商合作，在平台app、直播间内投放广告，甚至还可以将打赏的礼物设计成广告主的商品，通过展现次数和转化购买情况同广告主结算。

一些人气主播也可以在休息的时候插播广告。

直播+网红

依靠网红或明星的个人魅力，吸引粉丝和工会入驻。靠礼物打赏、平台抽成的形式，实现线上盈利。

代表平台：映客。

直播+电商

主播通过直播介绍商品，按照用户要求进行试用，从而实现商品的销售。

代表平台：淘宝直播。

直播+社交

通过直播结识朋友和加入圈子，通过收取会员费、打赏费，来实现线上盈利。

代表平台：陌陌。

直播+游戏

直播打游戏或游戏赛事，会员可以发布弹幕同主播进行交流，通过广告和打赏盈利。

代表平台：虎牙、熊猫。

直播+培训

通过线上预约，付费观看直播的形式，实现在线教育培训。

代表平台：51talk。

直播+会议

通过直播，让企业员工和客户实时查看会议现场情况。

代表平台：云犀。

直播间

创建房间、房间设置、房间管理员设置、房间用户列表、用户管理等。

聊天互动

最常用的同主播互动方式，可以进行私聊、点亮、推送、举报黑名单等操作。

连麦互动

主播在直播的时候就会约定其他主播连麦直播，让双方的粉丝可以为自家主播pk刷礼物，增加主播的人气。

虚拟商品

普通礼物、豪华礼物、红包、道具等，消耗虚拟货币购买。

电商交易流程

购物车、订单、物流、在线支付等模块，可完成电商购物流程。

会员等级

会员通过充值、消费、互动等行为来升级等级，各等级会员拥有不同的会员标识、进场特效等功能。