抖音账号直播运营入门干货分享

先来一句小结：我们要追求的是健康稳定持续增长的直播间销售额。

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销售额高了一般大家很高兴，但如果是作为运营，你是一定要分析下销售额提高的原因，而不是随大流的happy。否则停滞和下跌在前面等着你。

因为销售额不代表所有，只有自然流量的数据好（第一梯队数据：千观成交金额、转化率，第二梯队目标：停留时长、转粉率、互动率），才能让系统给你甩波极速流量（自然流量）试试你的水平。销售额有时候高，但不代表自然流量部分的成交高和数据好，有时流量比例不对，反而会掩盖住问题。销售里面要区分是自然推荐feed流量成交的、非feed流量成交的。需要具体到去看整场直播你的自然流量场观和1小时场观对比最近几场有没有变动，以及有没有当场的极速流量推送。

我今天就有个明显例子，有个客户成交金额高了3倍，直播时长也拉长了，算了一下，整体场观4小时里直播推荐feed的场观，只有8000左右，4个小时平稳，大概估算是一个小时2000的自然推荐feed流量，对比了前面几场，1小时场观流量差不多2000，我感觉就没变动，也就是系统不认为，这个直播间转化自然流量效果好，结合本场直播也没有极速流量的波动，应该就是数据没突破。

不过视频流量的成交和付费的成交，提高了转化率和千观金额，多稳住几场，应该是能有所提升的。

但不意味付费流量就是好的，付费流量是激素，是个有好有坏的东西。

好的一面在于，这个流量确实是精准的，为啥？能被商业流量所框选的流量，其实是在抖音账号里面有了商业习惯的或者说购买习惯的，在自然流量被1.9或9.9的商品所吸引转化后，这部分自然流量就被转化成可被商业所使用的流量了。所以精准，因为他本身已经有购买习惯了，最难的是第一次购买，第二次就简单了，更何况商业付费中还有那么多维度。

所以商业流量转化好，是很明显的，有时20%的付费流量占比所带来的销售额能达到60%的销售额占比。

那么他的坏处是什么？

一个是因为推流逻辑简单，一个是因为客户没那么闲（个人理解）。

商业流量，成交和成单，就是你有转化了，我就继续给你推流，所以你不需要去考虑什么互动啊、吸粉拉新啊、停留时长的问题，一个劲转化就行，久而久之，会产生“激素依赖”，主播的能力会退化，也就意味着你对自然流量的数据影响力会降低，形成恶性循环。所以付费比例会越来越高，销售额反而也会越来越低。也不赚钱。

第二个是因为客户属性的不一样，会极大影响主播的节奏。和上面的区别在于，付费带来的人往往比较干脆，精准嘛，产品我要，价格合适了我就买，你主播憋什么单，赶紧开价我赶紧买了，别扯没用的，主播扯多了，付费的流量流失反而就浪费了。这个情况下，即使主播不主动依赖，只要付费的比例高，也一样要顺着金主爸爸的习惯走，赶紧卖货才是正事。客户没那么闲赶时间带来的结果，也一样是主播的自然流量转化能力下降。

以上两个形成恶性循环后，不主动跳出怪圈是很难改的。