餐饮实体商家抖音运营模式,如何通过短视频引流

一、什么是视频营销?

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视频营销是指企业将各种相关性的促销信息制作成一段或几段有创意并带有一定吸引力的内容(如产品展示短片),利用多种网络渠道进行宣传推广的传播方式。

二、为什么选择做抖音短视频

目前市场上有很多流量平台可以供我们使用,比如微信小程序和微博等社交媒体账号,但是这些平台的用户群体比较固定且有限制;而且现在随着互联网的发展以及人们对于娱乐的需求不断增加,很多年轻人已经不再满足于传统的图文形式的内容输出。所以越来越多的品牌商开始尝试用新的方式来展现自己产品的特色与卖点来吸引消费者眼球了——那就是短视频。

1、成本低

相比起其他类型的广告投放成本来说,短视频的成本是比较低的。因为不需要考虑太多的问题:比如说要考虑广告的曝光度问题、要考虑到受众人群是否能够看到等问题等等......而只需要在拍摄的时候注意一下画面效果就可以了。另外就是一些品牌的植入式广告也是非常适合采用这种形式的。例如说我们在餐厅吃饭时遇到的一些有趣的事情或者是有趣的活动都可以拍下来做成一个简单的短视频发布到网络上去,从而引起更多人的关注。

2、效果好

相对于其他的自媒体平台而言的话,抖音的用户数量是非常多的,并且用户的粘性也比较高,因此只要你的作品质量足够好那么就能够获得更多的粉丝量!当然除了这个之外还有一个非常重要的因素就是因为它是一个年轻化的平台,所以说在这个平台上所发布的文章或者是视频都是符合年轻人的审美标准的,这样才能够让更多的人接受这样的东西,进而产生消费行为。同时由于它的播放时间比较长也能够在一定程度上提升商家的知名度。

3、易操作

相比于其它的新媒体类型来讲的话还是很容易操作的,因为它没有太多的限制条件也不需要耗费太大的精力就可以完成一次不错的推送活动。除此之外还有就是在上传的视频上也有很大的优势。首先你可以根据自己的喜好来进行编辑视频的样式,其次还可以根据不同的主题来选择合适的背景颜色甚至是背景音乐都是可以自行决定的~这样一来就大大提高了作品的可看性~

三、怎么做短视频

第一步:确定目标客户群

要想把视频做好就需要了解我们的定位是什么,也就是我们要针对哪些人来做视频?一般来说可以分为两种情况,一种是直接面向大众群体的,另一种是针对某个特定的人群去做针对性的推荐。

第一种情况下我们可以先对市场做一个调查分析,看看自己的顾客是那些年龄段的人,然后再结合他们喜欢的东西做一些针对性强的介绍即可。第二种情况是面对特定的某类消费者的,这时候就要更加注重内容的趣味性了。

第二步:明确方向

有了明确的对象以后接下来就是要找准角度的问题了,毕竟如果连方向都找不到还怎么做出吸引人的视频出来!这里给大家提供一个思路可以参考下:从自身出发然后发散思维寻找灵感。也就是说你首先要对自己有一个清晰的认识,包括自身的优点缺点以及一些想要实现的目标之类的,然后在将这些元素融合起来形成一个完整的框架体系。最后再按照这个框架体系的顺序逐步填充细节就好了。

第三步:准备材料

这一步主要是为了保证整个视频的质量,所以我们需要提前准备好相应的素材文件才行。具体做法很简单,大家可以直接在网上找一些相关的模板下载回来备用就行需要注意的是一定要确保图片和视频之间的比例协调一致哟~不然就会显得非常不美观了。

第四部:《抖音》工具的使用方法

如果你之前就已经注册好了《抖 音 》 账户的话那就不需要再进行这一步骤了,否则的话就还要重新注册一遍才可以!不过如果你是第一次接触 《 抖音 》 的朋友还是建议你先把上面的流程搞清楚之后再着手实操比较好噢

四、怎样快速上手玩转短视频

1、前期准备工作要做好

(1)店铺装修

这是非常重要的一关,只有做好了这一点才能为后面的工作打下良好的基础。

(2)文案策划

好的文案能更好的激发顾客的购买欲,也能给买家提供更专业的服务体验,所以在正式开卖以前可以先写一份详细的文字稿放在店里以备不时之需。

(3)商品分类

商品的摆放位置也会影响到客户的购物心情~建议各位店主可以在店内设置多个货架以方便不同需求的客户提供便利。

(4)客服接待

不管是在线下实体店还是在线上电商平台里,导购员的作用都非常重要,因此在开店初期最好安排专人负责处理售后及投诉方面的问题。

(5)物流配送

虽然现在很多店家都有专门的仓库储存货物,但有时候难免会出现缺件的情况发生,这时就需要及时联系快递公司补寄过来或是更换其它款式的产品以确保正常发货。

(6)人员配备

不管是线上的网店卖家还是线下的门店经营者都需要一定的员工人数以保证日常运作的正常化。

2、后期维护很重要

当一家店的生意步入正轨之后,后期的维护就显得尤为关键!这个时候你需要做的就是定期更新视频动态和内容优化等工作,这样才能保持住老客的活跃程度和新客源的持续增长呀!

五、抖音短视频变现技巧

1.打造爆款

2.多维度导流

3.建立私域池

4.提高复购率

5.培养忠粉

6.社群互动

7.付费