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1，数据分析之如何优化广告投放
一、了解评估广告效果的基本方法二、了解转化三、了解流量 广告要实现转化，最重要的一点就是要有流量，流量从哪里来?哪些途径带来的用户多，哪些地区带来的多…..通过流量来源分析，帮助我们优化调整广告投放渠道和广告方案。比如： 1、根据外部来运网站流入量和二跳率排名，刷选优质来源，剔除劣质来源。 2、根据网站流量曲线规律，了解网民登录网站的习惯，选择最佳的广告内容发布时间。 3、根据网站流量时段变化，发现流量的规律和异常点，进而查找深层原因，及时发现问题，调整投放。四、区别辨别流量质量 在广告投放过程中，常常遇见虚假流量，恶意点击等现象，因此评估流量的质量有四大要素：恶意点击、虚假流量、着陆页面内容访问、流量用户的活跃度。同时虚假、低质流量具有以下特征： u 24小时的流量数据非常均匀，没有明显特征 u 以天为单位的流量图时高时低，波动非常剧烈 u 全国各个地区的点击、到达、二跳比率非常接近 u 着陆页面点击很少，几乎没有任何内容被关注2，传媒广告公司要怎么做好网站优化
一、明确你们网站的关键词，把网站的站内优化做好，网站保持正常更新；二、多跟同行交换一些友情链接，键接的名是你想要的关键词；三、去一些广告传媒相关的行业网站，发布公司及媒体的信息，增加公司在网上的暴光度；我是做广告行业方面网站的，易倍网，欢迎交流！我看了下你的网站，你的网站是用flash做的，并不利于搜索引擎收录。如果需要做搜索引擎优化，那么就需要采用其他形式的网站的。如果你所说的优化，不是搜索引擎优化，而是网站的性能优化，那么建议咨询做网站的网络公司。传媒广告公司，芜湖有一家高清文化传播有限公司，是一家专门从事影视策划、拍摄、配音、后期制作栏目包装于一体的专业影视公司。公司具备创意、撰稿、摄像、剪辑、后期特效、 配音、包装合成等能力，聚集了业界有丰富经验的影视广告人才，强大的创意及制作班底，主创人员拥有资深从业经验。致力于为各类企业制作最专业的企业专题片、形象片，广告片，全面的向外界展示企业的企业形象、实力、产品质量以及品牌文化。3，如何优化站内广告及投放技巧
卖家可以定义ACoS来作为衡量广告的投放的成功与否的标准，ACoS是广告支出和销售额的比率，计算公式为： 若卖家实际的ACOS大于目标ACOS，那就说明支出太高，这个时候就需要考虑降低广告的单次出价，在调整当中观察是否能够以不明显影响效率的情况下，减少广告支出。 反之，若是卖家的实际ACOS小于目标ACOS，那就说明有更多的预算可以支出， 这个时候可以考虑提高广告单次出价，然后再观察看看listing是否会因为广告出价变化带来好的变化《CPC提高转化率》。最后总结一下：1.选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化;2.早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;3.选词，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，日积月累，所有的东西都会随着时间体现出它的效果。进行广告投放策略的优化一般有以下几个过程：1. 初步投放建议采用较为广泛的投放方式，获取一定的投放数据为之后的精细化投放提供数据支持，此阶段可以根据广告内容选择投放横向媒体还是垂直媒体。2. 对第一阶段的投放数据和用户数据进行分析，找到效果好的投放渠道和目标人群画像。通过人群分析建立人群列表。对不同属性人群进行差异化广告创意投放。3. 在第二阶段的基础上，通过数据积累不断的细化投放策略，寻找这些转化概率高的用户的相似人群，对这些相似人群投放广告。获取更多的转化用户。4，亚马逊PPC广告怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。运行PPC广告的两个主要目标是：获得最大的利润(需要计算ACoS目标);获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)2、定义目标ACoS，维持产品盈利何为ACoS？ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100 = 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。3、长尾关键词出价随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。那么卖家要如何找到长尾关键词？首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。4、尽快移除的否定关键词关于否定关键词 ，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。5、分析优化PPC广告效果亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）这边建议大家可以使用【酷鸟卖家助手 PPC广告管理】：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。比起广告报表，【酷鸟多维度的展现广告数据】让你更直观的分析广告投放的效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
5，亚马逊PPC广告如何优化
CampaignCampaign，可以理解为广告活动。通常，卖家会将不同品类的产品分为不同的Campaign，这你肯定知道，但是对于相同的产品而言，其实也可以分为不同的Campaign。因为在亚马逊设置好Campaign后，关键词的targeting type和Match type无法更改，如果将关键词删除重新添加Match type，那么Campaign里面包含的关键词数量可能太多，不容易辨别，对亚马逊PPC广告如何投放没有整体的把握。因此，为了便于管理PPC广告，可以为每个Campaign设置明确的列表，在下载PPC广告报表后，也易于辨识。ADgroup很多卖家会将ADgroup（广告组）用于变体。在产品的变体数量很多的情况下，还是建议卖家选择表现较好的子体做广告。因为，相同Campaign下的ADgroup之间容易出现相互竞争的情况，如果每个子体都投放广告，虽说产品曝光量能得到提升，但这样做只会增加成本，效率也没有提高。Daily budget卖家在考虑亚马逊PPC广告如何投放时，尽量设置充足的广告预算，否则对广告的展示、广告得分和关键词出价都有重要的影响。Impression亚马逊卖家通过Impression（展现量），可以判断关键词的表现情况。通常，PPC广告会出现这3种情况：没有展现量（看是否有购物车）、展现量低或者不高（看关键词的准确度和出价）、展现量高点击量低（看关键词的相关性、首图、标题和价格）Click你可以从点击量（CR和CTP指标）出发，结合Impression（展现量）来判断关键词的好坏。ACOS不少卖家对这项指标较为看重，但其实，如果你的利润率是30%，那ACOS不超过50%应该就可以了。当然，如果能让ACOS变低的话就最好了。Targeting typePPC广告的Targeting type分为两种，一是自动广告，二是手动广告。投放自动广告时，亚马逊会根据产品listing信息（包括标题、关键词、五点描述等）选择相关关键词，不过自动广告的点击和成交量较少，也容易出现与产品无关的关键词。自动广告主要是为了后续的手动广告积累关键词数据，以及从亚马逊使用的关键词中了解自己的产品信息是否准确和完整，对listing的优化大有好处。而手动广告却是亚马逊PPC广告如何投放的重点，对于亚马逊推荐的关键词只能使用broad匹配类型，如果是自己选择的关键词，其匹配类型可自由选择。在投放手动广告的过程，需要根据广告数据，不断的筛选出转化率高的精准长尾关键词。在酷鸟卖家助手后台输入想挖掘的关键词，可查询出所有跟该关键词有关的联想词。并能展示该联想词的广告竞品数量和广告竞价。所谓亚马逊ppc广告：就是我们通常所说的“按点击付费”。对比传统的广撒网式广告推广，ppc广告因其指向更加精准，点击成本更低，转化率相对更高，而广受卖家的喜爱。 然而，也并不是所有的产品都适合做ppc广告，因此，我们建议卖家拿那些高利润的产品来进行ppc广告投放，哪怕订单转化率较低，在保证利润的情况下少量的订单也足以填补广告投入；反之，如果产品利润太低，多个订单才能填补一次广告点击费用的话，就没有投放ppc广告的必要。投放亚马逊ppc广告的最终目的是带来订单，换言之，是以带来利润为指向的付费引流，没有利润的广告便是“耍流氓”“瞎操劳”。 关键词的选择：当你决定做亚马逊ppc广告的时候，首要任务就是选择关键词了。关于选择关键词，要先能分清楚关键词的3中匹配方式：broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。 关于关键词匹配的选择，建议：早期投放时，避开broad类大词，因为broad的词花钱多转化低，找一些介于长尾与热搜词中间的精确词，广告的转化率相对较高，也能避免不必要的点击。 广告出价bid: 想要做好亚马逊ppc广告，除了关键词的选择外，出价也是一个重要环节。ppc广告的展位一般由performance表现和出价bid共同决定。一般出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就相对有优势了，如果高出1美金以上，就没什么意义了，因为点击价格=第二名出价+第一名之间差价百分比+你的表现。假如，找不到自身的广告位，那么，你该拯救下你的账号表现了。 广告效果分析：也是做好ppc广告最重要的一点。广告投放一两天后，很有必要研究下你的关键词分析报告，才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看，一方面是ctr点击转化率；一方面是acso广告成本销售比。这方面此处不再细说。 除此之外，我们要提的是酷鸟ppc广告管理对于亚马逊ppc广告效果分析到底有何作用呢，酷鸟ppc广告分析从活动、ad group、产品、关键词四大横向维度，拆解ad report，并纵向分析展示，让卖家更正面的对自己的ppc广告效果进行评估、改良；在一定程度上简化卖家对于广告分析，更直观的看出广告效果，更简便的管理ppc广告的投放。 总之，“冰冻三次非一日之寒”想要做亚马逊ppc广告无非多实践多分析多总结，“花钱花在刀刃上”才能更好的从亚马逊ppc广告中获益！亚马逊PPC广告优化（1）一定要在做PPC的时候提前优化好listing，优化好我们的listing不仅仅是为了转化率，也是因为你的listing不够完善，亚马逊也不让您上广告，所以我们的需要做好我们的listing，所以我们首先要做的还是把我们的listing优化做好，这样我们才能去做推广，去获得流量和转化。（2）懂得如何去找关键词，很多的卖家在运营的时候烧了很多的钱也没有找到自己的产品转化率高的关键词，这里建议我们从大数据中分析哪些关键词适合我们的产品推广，再就是观看展示过去的数据，明确各项数据的趋势走向。（3）适当的放弃一些没有转化的大词，没有点击效果，没有转化的流量都是没有用的，建议我们在用大词的时候可以放低价格，根据效果再去选取一些精准的关键词。
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