短视频营销模式分析-小红书营销模式（小红书营销模式的推广需求有哪些）

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小红书的营销模式（小红书的营销模式机制是什么）

一个月前(07-08)30 浏览

在新消费时代，当品牌商同时面临互联网上不同营销推广平台的选择时，进一步了解其平台的推广机制应用是最基本的一步，有助于品牌方的战略布局。定位对品牌营销和推广起着决定性的作用。 因素。

那么小红书的运营推广机制是怎样的呢？ 撇开小红书平台底层的算法流量分配机制不谈，剩下的一句话可以概括，那就是小红书的独特推广是基于平台社区内容共享和高精度的用户流量聚合。 模型。

换句话说，小红书平台主要以大量博主作为连接品牌企业和消费者的纽带，通过博主的领域进行分享和传播，帮助品牌触达目标消费群体，影响消费更快决策的作用。

同时，平台消费者的真实使用和体验反馈分享，也会影响品牌产品在平台的决策和营销策略，形成传播和反馈的双向互动营销机制。

因此，小红书的品牌营销运营关系链主要由平台社区、用户和品牌方组成。 在这三者之间的沟通环节中，人才起着非常重要的作用，可以在整个营销过程中发挥作用。 品牌加强信用证背书，拉近与品牌用户的触及距离，同时协助品牌产品打磨卖点包装或发挥优势，实现内容共创联动，更好将产品的价值传递给用户，完成产品与效果的整合最终目标。

下面重点从小红书的社区平台定位、消费决策到交易端、用户辅助种草、社区营销理念和社区营销产品五个维度进行分析。 详细了解小红书推广运营机制，帮助品牌方为小红书社区平台初期营销提供基础参考方向。

1.社区平台定位

2022年春节期间，小红书官宣谷爱凌、刘昊然为新代言人，正式将小红书平台定位为“你的生活指南”。 于是，小红书迎来了3.0版本，推出了全新的《2亿人的生活体验尽在小红书》和全新的小红书品牌TVC。视频中两位代言人的内容如下：

《如何搭配摄像头》（刘昊然）

《如何选择装修风格》（刘昊然）

《如何选择生日餐厅》（刘昊然）

《如何自驾游》（刘昊然）

《如何选择滑雪装备》（谷爱玲）

《如何写面试简历》（谷爱玲）

《如何做一顿营养早餐》（谷爱玲）

《假期无聊怎么玩》（谷爱玲）

此次代言人TVC围绕“生活体验”呈现了小红书社区平台多元化的内容生态。 青少年“生活书”和“消费指南”的信息价值。

首先，两人的影响力是毋庸置疑的。 尤其是今年冬奥会期间，谷爱凌的实力表现和现象级的人气，更重要的是，两人的形象与小红书品牌的新形象完全吻合。 这里不详细描述。

可见，小红书的定位是一个更懂用户、了解年轻人生活方式、提供消费指南的社区平台。 也是年轻人重要生活趋势的发源地。

其中，小红书社区的内容由博主和用户共同分享，其“真诚分享”也是社区公约核心理念的一部分，因此也满足了用户在优质内容生态中的体验感.

作为品牌，小红书是一个内容生态社区，可以通过导购分享来影响用户的消费决策。 在大环境下，消费群体也在不断变化，继续单纯靠流量驱动的传统营销方式显得有些乏力，所以对于目前互联网品牌市场最流行的销售模式之一：内容营销。 结合小红书社区的天然属性和定位，刚好足以满足品牌作为内容营销的新土壤。 我认为它会起作用。

2、从消费决策到交易结束

品牌/博主通过自己的账号策略制作相关的笔记内容，在站内完成触推送的分发和投放，再根据平台底层算法逻辑，全链条将更精准的内容呈现给对应的标签群体用户完成了用户一系列的浏览需求和被种草的进化过程。

那么，对于已经成功种植的用户群体，有两种不同的搜索行为路径，即在小红书社区站内搜索或者站外搜索的行为，而且搜索的主要关键词大多是相关的。 品牌词或类别产品词。

这里要提醒一点的是，品牌给已经种草的用户群体的搜索词一定要是唯一的，因为这样可以保证只提供电商平台店铺以引流为目的的小伙伴可以使用场外（小红书）流量顺利到达，否则就是别人的嫁衣。

比如在其他电商平台搜索品牌词后短视频营销模式分析，有很多其他分销店，或者所谓的新赛道品类产品词，搜索结果显示其他同行已经用过，相当于给整个行业赛道倒掉了。

设置搜索词唯一性的应用。 例如，雅诗兰黛在推出新的面霜品类时，将其新产品命名为专属词“胶原蛋白霜”。 在此期间，它能够很好地与其他同类产品形成差异化，形成全网独家搜索词出现的保障短视频营销模式分析，能够很好地承接用户记忆点数和高效获取流量。 因此，这是对品牌商家在小红书新品上线时引流的一点建议。

对于在小红书网站上搜索的用户，直接联系品牌在域内的专业账号或小红书店铺进行支付购买，完成小红书网站内的营销交易闭环模式。

那么还有一点就是，成功用户进行的站外搜索变现，主要是偏向于电商平台的购买路径。 根据个人实践经验，通过小红书后，被种草后会对外搜索相关词。 大部分都会打开橙子软件某宝。 这里提醒我的一点是，某宝平台的主要消费者多为女性，这更符合部分用户的行为逻辑。

三、用户协助种草的因素

据官方2022小红书商业生态大会消息，小红书月活已达2亿。 其中，72%为90后，超过50%来自一二线城市，男性用户占比也上升至30%。 小红书正在慢慢摆脱“为女人种草”的专属标签。

社区平台用户主要由5种不同身份组成，分别是明星艺人、达人博主、普通用户、品牌企业号、小红书矩阵公众号（ps：比如管理平台社区秩序的舒队长，3C数码爱好者的极客舒小哥等）

除了传统的优惠券和抽奖，品牌企业号还可以直接承载小红书域内店铺的入口跳转，当然也包括承接品牌在小红书一系列商业推广合作的功能。 也是小红书品牌方与社区用户群体沟通的账号资产积累和运营策略的呈现。

比如在元气森林的小红书里，有时候会更新元气森林的特殊表情包，比如“走样”、“大方”等等，或者在海底捞的小红书里，它将教用户如何在海底捞自制特色饮品等。

平台用户方面，根据尼尔森官方调查数据，超过一半的用户认同小红书相关营销信息中种植了品牌产品，超过80%的用户表示在小红书上成功种草。 . 可见，这也与消费者对小红书平台认可的“种草”标签的信任度密切相关。

根据克劳利2022种草力研究在各平台公开的调研数据显示，消费者在小红书平台的种草特征中，内容真实可信占比最高，高达69.8%，订单为如下：64.3%的内容推荐是准确的，59.4%的内容比较有趣，45.9%有喜欢的明星账号，31.2%有喜欢的明星。

正是因为对小红书上消费群体认可的“种草”标签的认同，平台社区冲动种草和理性种草的两个群体发生了重叠。

例如，冲动的顾客群会被新产品、流行趋势、促销活动或能激发他们内心兴趣的事物所驱使。 对于理性的老年客户群，他们更多的是出于现实需求或生活痛点。 问题得到解决以推动购买行为。

拥有热衷于追求丰富品质生活、敢于尝试新鲜事物并让大多数群体为此买单的消费理念，也是大量用户在互联网上工作状态稳定、消费能力强的消费理念。平台。 公开数据显示，月均个人消费支出可达4.1K（不包括房贷和车贷）。

综上所述，平台天然的用户消费理念等属性，极大满足了品牌在小红书种草过程中保持高效“转化”的基本条件。

4.社区营销理念

小红书平台提出的品牌营销理念是“IDEA”模式，旨在更好地帮助品牌更好地与消费者沟通，进一步影响他们的消费决策。 以及可持续增长的商业愿景。 这里我列出以下部分以供说明。

“IDEA”模型的四大核心内容：

洞察需求()

定义产品（）

抢轨道（）

倡导品牌()

洞察需求（一）：

品牌可以利用社区平台数据发现最新的流行趋势和用户需求，并可以进行深度分析，满足内容策划中的多样性挖掘。 同时，对于内容营销，如用户对功能、情感满足或社交互动的需求，也具有重要的参考意义。 洞察价值取向等生活方式的价值和消费需求问题。

比如美妆市场上的妆前产品大多主打控油修饰的效果，但小红书网站上已经有很多笔记教“如何让底妆更服帖”相关内容注意需要。

从产品的角度，呈现了用户难以“服从”底妆的痛点，于是美妆品牌 的妆前橘色霜以“王者”的产品出现在消费者面前服从和化妆的救星”。 ，定义了基于产品卖点差异化的开发。

定义产品 (D)：

目的是帮助企业品牌基于现场数据的发现和洞察来定义产品概念，平衡消费者与品牌之间的认知传递差异。

为了方便大家理解短视频营销模式分析-小红书营销模式（小红书营销模式的推广需求有哪些），这里罗列一下大家比较熟悉的品牌，比如之前的ofo共享单车。 公司在运营过程中，发现网上大家习惯称它为小黄车，而不是像竞品自​​行车品牌那样叫“摩拜单车”，于是公司官宣了新名称“小黄车” Car”以满足大家的习惯和爱好。

小红书对产品概念应用的定义也是如此，可以基于品牌方从站内相关数据中洞察到的一个使用场景。 比如当时雅诗兰黛的新品“胶原蛋白面霜”的产品命名和卖点。

踏上轨道 (E)

目的是基于站内比赛数据挖掘，对蓝海赛道进行细分，辅助品牌主打品类，通过品牌的站内用户优先级排序，洞察用户对品牌的认知度。品牌，同时对品牌当前的营销策略、分销渠道的规划和推广具有一定的指导决策作用。

例如，在确定了产品营销定位后，在选择站内营销工具时，是否需要利用信息流进行多维产品植入，利用评价、成分分析等来承接搜索内容。 影响用户心智进行品牌教育等，通过搜索关键词等以小预算或截取内容笔记的曝光度和呈现强度抢占细分赛道。

拥抱品牌（A）

基于小红书社区用户在实际使用中对产品体验或服务体验的分享，回站分享，表达喜爱态度。 是指能否成为品牌的依托和支持，或者直接触及忠诚度或形成复购的重要因素，口碑资产的沉淀起到重要作用。

因此，我们也可以发现，在小红书网站进行品牌营销时，产品和内容两个维度远大于营销策略。 因此，内容是小红书社​​区品牌的宝贵资产。 可以为品牌增值，降低获客成本，提高转化效果。

5.社区营销产品

我们知道，不同的平台对应不同的用户特征，那么为了满足创作者或者品牌商业化，自然会有相应的营销资源服务。 当正确理解平台相关营销工具的应用对其营销过程至关重要时，才能起到多客、速见的作用。

因此，这里就小红书平台上几种常见的官方营销工具的介绍和使用机制做一个简单的说明。 想了解更多可以查看《小红书付费推广获取流量的方式有哪些？》一文。 在我的帐户之前发布。 平台4大主要营销工具都在这里》

(1) 蒲公英平台

小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台。 整合“品牌合作”、“电商配送”、“新品试用”三大业务模块，为品牌提供植草特色。 营销服务。 说人话就是找小红书博主等相关合作，直接登录本平台即可。 不过使用这个工具的唯一门槛是作为品牌账号，需要通过认证才能登录，认证费用为600元/年。

(2) 效果广告

效果广告主要由信息流广告和搜索广告两部分组成，二者合二为一。 具体选择何种推广方式取决于自己的投放策略。 单独选择或同时提升两者都可以。

其中，信息流广告以笔记内容的形式暴露给潜在用户。 用户浏览笔记，加深对产品信息的了解，增强决策意图，帮助品牌精准锁定潜在客户。 该广告位出现的位置主要呈现在应用发现页面上。

搜索广告可以通过关键词进行拦截和屏蔽，采用品牌词、品类词、场景词等不同的搜索策略，更精准触达目标用户。 该广告位出现的位置主要呈现在应用搜索结果页面上。

(3) 炸薯条

主要原因是平台是帮助创作者增加笔记曝光度，让更多用户看到笔记的辅助工具。 通过支付一定的金额购买对应的预估曝光的笔记，可以快速缩短一定的时间，用于验证笔记的热度或者验证优化调整笔记质量的目的，让潜在的炸药可以更快地引爆。

薯条广告位仅在“发现”页面展示，展示位置顺序随机。 没有像信息流广告那样的固定位置，不会出现“广告”或“赞助”字样。

(4) 小红屏

小红屏是今年前段时间正式上线的。 简单理解为品牌广告中的app打开页+效果广告信息流同时触发呈现。 即把信息流广告放大到打开页面，抢占引导用户打开小红书APP第一时间关注的原则。

该工具的应用适用于品牌在营销中急需流量和强曝光的场景，如节点活动推广或品牌代言人官宣。

(5) 平台自有IP主题

是平台提供的营销主题活动，通过招商品牌的联合运营，充当商业内容与生活体验的翻译者。

对品牌来说，主要是解决用户沟通和长期增长的问题，对消费者来说，是解决生活问题。 整体逻辑是，“KOL、用户、品牌”共建内容营销生态的限时招商活动如下：引导。