行业B2B网站策划之行业分析方法

经常有人在MSN、QQ上问我，我做个IC行业B2B网站怎么样？我做个化妆品行业B2B网站怎么样？你帮我分析一下，问这些问题的人，大部分都是刚刚对行业B2B有一点了解的人，真实熟悉了很久的人，不会问这样的问题，因为这个问题本身就是一个很难在短期内通过聊天获得答案的问题。因为他们不知道在做一个行业B2B网站之前，对行业进行调查分析是要花费很多精力的，现在根据简要说明一下行业B2B网站建站之前分析行业的方法。

1、 行业简要分析介绍

在分析一个行业之前，一定要自己用一段话，300字以上，简要介绍一个行业的历史、现状及未来发展方向，行业术语的定义等。也许你会说，我非常了解这个行业了，我还用写下来吗？答案是肯定的，因为只有你写的过程，你才会认真的去思考，你才会发现你原来所想的还有一些是不足的，你才能深刻的了解所分析的行业。

比如：IC的定义，化妆品的定义，羊毛衫行业的概况，IC行业每年大概有多少新开的公司，整个国家的政策环境，行业是朝阳产业还是夕阳产业，比如：如果行业是夕阳产业，网站也很难生存的，行业是否面临洗牌等，都要包含进去，这样对你了解整个行业有很大的帮助。

2、 行业上中下游戏产业链介绍分析

任何一个行业B2B网站面对的用户主要都是行业上中下游产业链，只有我们分析了解行业产业链，才能在策划时去选择行业B2B的模式，比如：上游产业链主要包括那些公司？有多少家？地域是怎样分布的？他们的目标客户只有中游产业呢？还是中游产业仅是他们的一部分呢？举例说明：羊毛衫行业上游包括设备提供商、纱线提供商、化工助剂提供商、技术培训及软件服务提供商等，其中设备服务提供商、技术培训服务提供商的目标客户具有唯一性，而纱线原料提供商的目标客户仅有一部分是毛衫行业的，这些了解清楚后，对于我们后面的策划分析是很有帮助的。

你在分析之前要将所有问题写出来，让一个一个的自问自答。

3、行业上中下游产业链企业的交易情况

任何一个行业B2B网站实际都在解决行业上中下游的行业信息不对称问题，通过服务行业B2B网站上中下游的客户寻找、资讯的收集等，来实现自身的赢利。那么在分析行业的过程中，就必须要分析行业上中下游的交易情况。

上游和中游是否是买卖关系，设备、原料通过那些渠道让中游产商购买，其交易中的难点是什么？价格变化大不大，垄断性大不大？中游购买上游的产品其考虑的最多的因素是什么？上游客户开拓中遇到那些困难呢？

中游大部分厂商，大品牌公司还有多少？是否处于垄断地位？厂商主要是做帖牌加工呢？比例有多少？做品牌是发展趋势还是做贴牌是趋势？其在客户开拓中遇到那些困难？

4、行业上中下游从业者的信息化程度

行业从业者的信息化程度，决定了我们在后期栏目及模式策划中的决策是否正确，方向是否正确，比如IT行业的信息化程度很高，他们的工作都在网上，所以很多模式可以很好的成立，而许多手工加工行业的从业者大部分都是不上网的，那么很多模式对他们来说基本是不成立的。

调查的因素主要包括：行业从业者的学历分布，其中按照管理人员、技术人员、市场营销人员去各自划分；行业从业者的年龄分布，经常上网者的年龄分布，他们在工作中最常使用的互联网工具是什么？行业厂商的宽带普及率大概有多少等等？

5、行业协会、杂志期刊、展览公司等了解分析

在没有行业B2B网站的早期，行业之间是通过杂志期刊、行业协会、展览公司等渠道及平台来在行业内进行推广及营销的，那么在对行业的了解时，我们决不能忽略对这部分公司的了解，而且可以让他们提供一些行业的原始资料出来，因为他们是最了解整个行业的一群人，他们的工作就是经常与行业的各色人打交道。

比如：了解行业协会的主要业务，经常去参加行业协会的一些专题会议，了解期刊杂志上的广告客户，阅读杂志期刊上的一些行业分析文章，购买行业协会、展览公司的一些原始数据资料进行分析整理等，这些都对你充分了解整个行业有很大的帮助，才能让你的决策不会发生大的错误。

如果行业有人卖市场分析报告的，一定记得买一份，因为正确的数据对任何决策是最重要的，其它都是靠不住的，有风险的。

本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，欢迎交流指导。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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