作者：邓环宇
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实验分析，是人类认识、利用和改造自然最基础的活动。
借助专业仪器设备，人类才能对物质的物理、化学、电学等特性作定性或定量分析，才有可能掌握自然规律并指导生产生活。可见实验分析在人类社会发展中的重要性。
然而，中国实验分析仪器企业整体实力却差强人意：在中国近4000家上市公司中，从事实验分析仪器的公司非常少，而且市值也不会过百亿：聚光科技(300203,股吧)（300203）市值60亿，天瑞仪器(300165,股吧)（300165）市值仅20亿。
在实验分析所属的仪器仪表领域，中国尚无世界级企业；世界科学仪器公司前40强排行榜中，尚无哪怕一家中国企业。
莱伯泰科冲刺科创板，引起市场关注：莱伯泰科堪称科创板实验仪器第一股吗？其技术含量如何？在外资企业的直接竞争压力下，其成长性又如何？
全产品链建功
实验分析仪器行业是典型的高附加值、技术密集型行业，这是因为其不仅涉及多个现代科学与专业技术领域，比如分析化学、自动化技术、计算机科学技术、材料化学技术及机械设计制造技术等；而且还需要掌握各个下游应用领域的专业知识，才能更好地开发出匹配客户需求的产品。
由于实验分析仪器行业技术含量高，研发不易，并且，外资企业占据行业主导地位，进一步压缩了中国企业的发展空间。
二十世纪九十年代以来，实验分析仪器企业纷纷开始从欧美向亚洲转移，国际巨头纷纷进入中国，不断加强在中国市场的资源投入，抢占中国巨大的市场份额，并已经在诸多领域建立了垄断性优势。
由于先发优势，这些国际企业相比国内企业，无论是技术水平还是资本实力，都具有明显竞争优势。除此之外，国外企业还纷纷采用高薪福利激励制度来吸引技术人才，导致国内许多分析仪器企业面临人才流失风险。
尽管处于不利环境，莱伯泰科仍悄然崛起：2016年至2019年，莱伯泰科营收保持增长，从2.9亿增至3.81亿。营收快速增长不仅由于其产品质优，还在于其代销其他公司产品，形成了完整的产品线。
代销产品是行业通性，并不代表莱伯泰科技术水平落后。这是因为实验室分析检测的产品种类众多、应用行业广泛，而大部分公司产品种类较为单一，很难完全满足客户多样化需求。
因此，业内企业通常通过代理其他公司产品，与自产产品结合，形成更为全面的解决方案，来满足客户多样化需求。即使国外大型仪器仪表公司也存在相互采购产品与合作的情况，同行业仪器仪表上市公司聚光科技、钢研纳克（300797）等也存在代理业务的情形。
对于莱伯泰科来说，代理业务是其自主业务的有益补充，通过代理产品的销售，完善了产品链。因此，莱伯泰科可以为客户提供更为完整的解决方案，从而提高国内市场覆盖率。
在选择代理商时，莱伯泰科利用自身市场和渠道优势与Milestone等国外先进生产企业开展长期合作，并且是Milestone公司中国独家代理商。Milestone公司是世界著名的微波化学仪器研制公司，已拥有近百项微波化学专利和30000多家用户，是世界上微波化学仪器产品领导者。
为了完善并丰富产品线，拓宽产品应用领域，莱伯泰科不仅每年都有稳定的研发投入，还期望通过IPO募集近1亿资金来建设研发中心。
除此之外，莱伯泰科还通过资本运作进一步拓宽了其耗材产品范围：2018年12月，莱伯泰科购买了3M公司固相萃取膜柱的生产设备及相关技术，该设备是一种前处理时用的实验耗材。
着眼全球攻克知名机构
实验分析仪器制造行业是仪器仪表行业的重要分支，属于国家重点鼓励发展的领域。近年来，实验分析仪器制造技术快速发展，对各行各业科学研究的基础支撑作用和对技术创新的驱动引领作用日益凸显：
该技术能够广泛应用于新材料、新能源、生命科学、医疗健康、航空航天和海洋探测、环境保护、食品安全等领域，促进相关产业快速、持续、健康发展。
因此，各级政府和管理机构相继出台一系列产业政策，引导和扶持实验分析仪器制造业的良性发展。如国家发改委分布的《产业结构调整指导目录(2019年版)》(2020年1月1日施行)中规定：将“分析、试验、测试以及相关技术咨询与研发服务，智能产品整体方案、人机工程设计、系统仿真等设计服务”列为鼓励类行业。
国家之所以如此重视，不仅因为实验分析仪器具备重要战略地位，也因为其市场空间巨大。
实验分析仪器产品的主要下游市场之一是检验检测行业，根据国家市场监督管理总局发布的数据，2013-2018年我国检验检测行业营业收入从1398.51亿元增长至2810.50亿元，年复合增长率达到14.98%，并且呈加速上升趋势。
实验分析仪器行业可以细分为前处理仪器和检验仪器两部分，其中前处理仪器非常重要。据统计，36%的实验检测误差来自样品处理，在所有误差来源中排名第一。因此，样品前处理将拥有广阔的发展空间和市场前景。
作为营收50%以上都来自前处理仪器的莱伯泰科，自然也会受益于此。现今，莱伯泰科已经有一定的市场知名度，并且拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌。
莱伯泰科实施全球化战略，在美国设有研发和生产基地，在中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。至今，产品已销往全球90多个国家和地区，累计服务客户近3万余家，国外营收占总营收15%至20%。
莱伯泰科的市场知名度不仅来自庞大的销售网络，也来自其与国内外知名高校机构合作，比如，其产品曾在美国国家航空航天局火星探测器“好奇者”号上，用于地面对照实验的样品分析；也曾为中国海洋考察科考船提供样品集装式实验室；还为北京大学、清华大学、中国科学院地球化学研究所等院校及研究机构提供各类项目解决方案。
与如此多优质机构合作，不仅仅是莱伯泰科实力的象征，也是其未来业绩的一层保障。
这是因为实验分析仪器产品具有技术含量高、定制化程度高等特点，客户通常在采购环节便制定严格的技术和质量标准，建立合格供应商名录，在选择供应商时，更加青睐于市场中已经具备较强品牌效应和较高知名度的仪器厂家。
此外，由于实验分析仪器具有高度定制化特征，相关产品后续维护和升级改造对原供应商具有较强依赖性，因此，维护和升级往往由原设备供应商继续承担。
现今，莱伯泰科已经成为具备较全实验分析仪器产品线的公司。莱伯泰科利用此次IPO建立研发中心，将会覆盖更多产品线，致力于成为更加专业的实验分析仪器公司。凭借优质下游客户以及行业销售壁垒，莱伯泰科有望成为国内一流实验仪器供应商。
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（责任编辑：季丽亚 HN003）
网站栏目：实验分析仪翘楚莱伯泰科：全产品链建功，顶级机构御用
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